近年来，全省农商银行始终坚守服务“三农”和实体经济的经营宗旨，牢牢把握“面向‘三农’、面向个体工商户、面向小微企业、面向城乡居民家庭”的市场定位，创新信贷产品，优化服务模式，降低融资成本，持续增加信贷供给，今年累计发放乡村振兴贷款20.6万户、511.2亿元，截至3月末，支持乡村振兴贷款余额3300.2亿元，较年初增加132.5亿元。
省农信联社把服务乡村振兴战略写入章程和“十四五”规划，成立专项工作领导小组，组建重点工作推进办公室，出台《全省农商银行服务乡村振兴战略指导意见》和《操作方案》等制度文件，指导110家农商银行与当地党委政府全部签订乡村振兴战略合作协议，推动服务乡村振兴各项工作落实落地。
加强信贷产品创新
“一个大棚卖三茬甜瓜，一茬卖3万元左右，比外出打工挣得多，还能在家照顾老人孩子。”在费县颜林村的甜瓜大棚内，种植户郑晏波说。
去年，郑晏波多次到寿光等地学习高温大棚种植技术，但高温大棚投入高，十几万元的资金缺口愁坏了他。此时，正赶上费县农商银行在全县各个村庄开展“无感授信”工作。了解情况后，该行客户经理向他推荐了“大棚贷”。郑晏波登记贷款需求的当天，10万元“大棚贷”成功放款。
“大棚贷”是农商银行为大棚种植户量身定制的一款贷款产品，额度最高可达大棚购建及生产经营总投入资金的70%，贷款期限可根据农户种植作物的生长周期合理确定，授信期限内贷款资金可随用随贷、循环使用，通过手机银行自助操作即可完成。
省农信联社将信贷产品创新作为服务乡村振兴的重要切入点，根据不同客户群体特点，创新推广兴农贷、宜居贷、先锋模范贷、治理有效贷和富民贷等五大系列60款信贷产品，形成较为完备的服务乡村振兴信贷产品体系，还与省委组织部合作推广人才贷、强村贷、富农兴村贷，与团省委合作推广乡村好青年贷，与省农担公司合作推广鲁担惠农贷、农耕贷等。
把金融服务送到家门口
“真没想到，我还能用养猪的保险来申请贷款，平邑农商银行的‘农业保险贷’帮了大忙。”平邑县瑞丰农牧养殖场负责人白冰高兴地说。
随着疫情稳定及生猪价格的反弹，白冰想扩大养殖规模，但由于缺少流动资金，又没有合适的抵质押物，一直没能付诸实施。
平邑农商银行客户经理在驻村办公走访时，了解到他的资金需求，得知他虽无有效抵押物，但在保险公司购买了生猪养殖保险，符合“农业保险贷”办理条件，遂为其推荐办理了300万元的“农业保险贷”。
省农信联社指导全省农商银行弘扬传承“对党忠诚、服务群众、勤俭敬业、公私分明”的大挎包传统，全面推行客户经理驻村办公制度，主动适应农民生产生活时间和规律，把金融服务送到家门口。目前，全省农商银行2.02万名客户经理驻村(点)办公，为6.91万个村提供定时定点金融服务。
此外，全省农商银行还大力开展“整村授信”行动，已完成6.91万个村庄走访，覆盖面达89.8%;实行干部挂职服务，共选派4435人挂职副镇长、村主任助理等，参与乡村经济社会事务管理。
多举措为客户减息让利
嘉祥县梁宝寺镇的宏喜种业，现有粮种繁育基地1.6万亩，但受疫情影响，资金回款周期延长，企业面临资金短缺问题。嘉祥农商银行了解情况后，安排客户经理主动上门服务，并依托政府贴息政策，给予其500万元低息信贷资金支持。
目前，该行已与辖内18家市级龙头企业完成对接，通过政府贴息、降低利率等累计为种业企业客户减息让利400余万元。
全省农商银行积极响应国家让利实体经济要求，通过财政补贴、银行降息、第三方担保等方式让利于民。截至3月末，全系统存量正常贷款加权执行利率，在去年下降0.29个百分点的基础上再下降0.07个百分点，2021年以来累计为客户减息让利55.21亿元;农户贷款加权执行利率，较年初下降0.09个百分点。
以山东省确定的粮食生产功能区、重要农产品生产保护区和特色农产品优势区为重点，全省农商银行加大农业科技创新和成果转化的信贷投入，择优支持粮食流通、仓储、加工等各环节优质客户和项目加大制种基地、良种繁育企业支持力度，全方位满足新品种研发、种子生产、繁殖和育种基地建设等融资需求。
积极开展党建共建
“我们村作为农商银行结对共建村，近年来，无论是日常的银行业务还是新时代文明实践活动，农商银行都给予了我们很大的帮助，为全村256户家庭办理了1600余万元的贷款。”日照市岚山区虎山镇黄家峪村党支部书记黄识昌说。该村于2021年12月入选省联社“服务乡村振兴样板示范村”。
目前，全省农商银行选树省、市、县金融服务乡村振兴样板村5336个，授信45.7万户525.4亿元，以点带面，辐射周边，为服务乡村振兴提供可复制、可推广的样板经验。
近年来，省农信联社指导全省农商银行充分发挥党组织的组织优势和农商银行的金融服务优势，发动基层党组织力量，加强与地方政府、村两委沟通联系，深度参与乡村经济事务和乡村振兴战略实施，为乡村振兴发展“出资”“出力”又“出智”。2021年全系统各级党组织累计和政府机关、乡镇街道、村庄社区等1.8万个党组织开展党建共建，开展活动2.7万余次，建立基层党组织、在职党员“双报到”工作联系点2403个。
