为加大金融支持外贸企业发展力度，助力外贸保稳提质，省农信联社指导全省农商银行充分发挥区域金融主力军作用，拓宽融资渠道、提高融资效率、降低融资成本，满足辖内中小微外贸企业开展出口或对外贸易等资金需求，并提供订单融资、出口保理、信保融资等各类金融服务，为中小微外贸企业发展注入金融活水。

2021年以来，全省农商银行共为8000余家外贸企业提供国际结算服务380亿美元，提供贸易融资支持480亿元。

400万元信用贷款解燃眉之急

烟台众联实业有限责任公司是烟台一家家用纺织品和医疗器械产品生产商，产品不仅在国内畅销，在海外也打开了市场。今年以来，企业外贸订单不断，但受疫情影响，资金回笼期加长，流动资金出现短缺，导致购买原材料资金不足。看着纷至沓来的外贸订单，企业负责人十分着急，此前也对接了几家金融机构，但由于缺乏抵押物，融资难题一直没有解决。

烟台农商银行牟平区支行通过“四张清单”走访，了解到企业资金需求，第一时间安排专人上门考察，得知企业近三年外贸订单持续增长，海外市场需求稳定，且信用情况较好。该行特事特办，为企业开通信贷“绿色通道”，量身定制专属融资方案，不到一周时间就为其发放贷款400万元。此外，该行还提供优惠政策，为企业节省了近20万元融资成本。

近期，省农信联社指导全省农商银行加大对外贸类小微企业的贷款投放力度，建立包括小微企业在内的“四张清单”，全面下沉服务重心，传承弘扬“大挎包”优良传统，组织客户经理成立金融辅导队，主动上门入户、靠前服务，为外贸企业制订专属金融服务方案;开通三级信贷服务热线365部，全时段响应客户信贷需求;推行“一站办理、一次办好”，开通信贷“绿色通道”，实现申贷提速;主动减息让利，降低外贸企业客户融资成本。

“无感授信”让外贸企业享受便利

临朐辖内大型化工企业三义集团在当地涉外收支排名第二，年涉外收支额近1亿美元，结算方式以开立进口信用证为主。

为发挥好外汇“无感授信”的引流获客功能，临朐农商银行通过联合营销，以国际业务为突破口，为企业办理开立进口信用证业务，并通过外汇企业“无感授信”服务模式，为其关联企业发放人民币贷款2000万元。目前，该企业办理进口开证5笔、571万美元。

截至4月末，临朐农商银行对辖内66家企业开展“无感授信”，预授信金额达8.81亿元，新增信贷业务5户、5236万元，通过国际业务带动日均存款6003万元;前4个月，累计实现国际结算量9112万美元，同比增长84%。

依托山东区位发展优势，全省农商银行紧密结合RCEP、上合示范区、自贸区等区域发展战略，根据企业涉外收支、经营、财务、税收等情况，逐一制订外贸企业“无感授信”实施方案，为外贸企业发送预授信通知书，实现精准对接、精准服务。

创新产品降低外贸融资成本

青岛某进出口有限公司是一家艺术建材外贸出口企业，年均收付汇约1600万美元，在人民币双向宽幅波动背景下承受较大汇兑风险。该公司获得金额1000万元的担保增信专属额度后，青岛农商银行为其办理了免保证金、不占用授信额度的“农商汇率保”业务，解决了企业汇率避险意愿强烈但流动资金偏紧又授信困难的难题，该笔业务也成为山东省内首笔担保增信汇率避险类业务。该行还为企业提供了价格更为优惠的远期结售汇汇率，将“减费让利”政策落到了实处。

据介绍，“农商汇率保”是青岛农商银行与青岛融资再担保有限责任公司合作推出的一款担保增信汇率避险业务。农商银行根据外贸企业的数据，将企业纳入白名单管理，企业获得担保公司核定的专属额度后，可以在免授信、免交保证金的情况下用于办理汇率避险业务。

针对客户套期保值业务需求，潍坊农商银行为辖内某纸业有限公司成功办理“T+1”远期锁汇业务，单笔业务为客户节约财务成本80多万元。

莱芜、张店、荣成等农商银行积极开展合作办理远期结售汇业务，提供涵盖国际结算、贸易融资、汇率避险等“一站式”外汇金融服务，为外贸企业参与跨境贸易提供了有效保障和极大便利。

近期，全省农商银行积极帮助企业树立汇率风险中性理念，将汇率波动纳入企业日常财务决策，聚焦主业，尽可能降低汇率波动对主营业务及企业财务的负面影响，逐步适应汇率双向波动的新常态，切实提升汇率风险管理水平。