这个家庭小作坊就是现在台州知名企业浙江菀煜科技集团有限公司(以下简称“菀煜集团”)。它从“中国塑料日用品之都”台州黄岩区的一个家庭小作坊,变成了一家年产值八千多万元的现代企业,家居收纳清洁类产品热销日本、美国、欧洲等地。

这是怎样一个从家庭小作坊到宝藏工厂的故事?

入驻1688一年,营业额翻二十番

张颖的工厂最开始是从个体户起步的。那时,她依托台州市黄岩区的模具塑料产业链中心地位,为一个亲戚做模具塑料代加工。

在2014年入驻1688之前,公司的发展一直很缓慢,工厂的客户都是来自周边熟人。2015年5月,张颖看到了从线下向线上转型的工厂从线上获得更多的客户,于是入驻了1688。

“入驻1688的第一年,业务量就翻了二十番。”据张颖回忆,那一年,公司营业额从不到百万元直线上升到了两千多万元。

那一年从1688接到的两个爆品大订单令张颖记忆犹新。其中一个爆品是收纳盒。张颖当时在1688接触到一位上海客户,客户让寄一些样品过去看看。张颖把样品发过去后,客户就突然下单了,从开始的三四十箱,到后来的七八十箱,再到后来几百箱几百箱地下单。这位客户在天猫和淘宝上的爆发期,同时也是张颖工厂的爆发期。

这位上海的客户后来成为了张颖的长期合作伙伴,每年还会根据当年流行色向张颖定制相应颜色的收纳盒。“回想当初,我甚至还在纠结给这位客户发货的两百块钱送货上门物流费用该由谁来支付的问题。”张颖笑着自嘲当初的“小家子气”。

这一年,光这个收纳盒就为张颖的公司带来了一千万元的销售额。

另一个爆品大订单是碗架,客户是一家台州本地的天猫店经营者,对方先是在1688看到菀煜公司的产品,就按照网站上的地址直接来到菀煜工厂看产品。看了之后很满意,就直接订了一批拿过去卖,结果卖得很好,一年也达到了一千万元的销售额。

“光这两个爆品就撑起了公司当年90%以上的销售额,销售额同比上年翻了二十番,从不到百万元上升到两千多万元。”张颖兴奋地回顾着当年事业的爆发。在1688尝到甜头的张颖,开始更大力度地转型线上销售渠道,现在他们在1688已经开了三个店铺。

黄岩被誉为“中国塑料日用品之都”,近年来依托模具行业分工合作细化的支撑,塑料日用品销售占到了国内市场份额的40%。与阿里巴巴1688“超级工厂”团队“牵手”后,在本地化服务团队的专业指导下,约80%的塑料制品企业具备了培育优品的能力,并通过“超级工厂”商家身份获取了新客户,拓展“内外贸两条腿”“批零一体”等新业务模式。

1688的回头客多,新客下单金额大

2014年10月入驻1688后,随着业务量的爆发,张颖干劲更足了,她更加注重了解客户的需求,加大研发创新的力度。

“我们的优势和特色在于面向细分市场的产品创新能力,以及研产销三位一体的运营体系。”张颖这样总结公司的优势。自从收纳盒、碗架成为爆款后,张颖就深耕家居收纳清洁用品这个细分领域,尤其是在收纳鞋盒领域这个细分市场占据了领先地位。

随着国人生活水平的提高,现在年轻人对日用品的消费潮流不再是以往那种简单地追求便宜、耐用,而是更加追求“颜值”、品味、文化等因素。例如,喜欢打篮球的消费者就想购买到包含篮球文化元素的球鞋收纳盒。

2021年,菀煜集团接到了客户定制篮球鞋配套收纳鞋盒的订单,但只有半个月的准备时间。张颖连夜调集公司研产销体系骨干力量开会动员,提出“一定要赶在预定日期之前推出新产品”。张颖把任务迅速进行分解,研发、生产、销售各部门迅速投入到这场紧张的“战役”当中。

采购部门出动寻找可以在塑料板上打印彩色图案的设备,同时研发部门会同客户设计图案,生产部门做好印制准备,销售部门做好市场营销活动策划,通过紧张的通力配合,张颖成功带领公司完成了这一紧急供货任务。据客户反馈,这款球鞋收纳盒一经推出,马上受到了消费者的热烈欢迎。

目前,菀煜集团在1688上的回头客占到了近九成,新客也以大订单为主,比如,1688超级工厂业务最近的一次活动中,一个新客户直接给菀煜集团下了三百万元的订单。

收纳产品看似是一个小物件,但菀煜集团深耕其中,把收纳产品做精、做细,成就了一家大工厂。

如今的菀煜集团,不仅设立了模具公司、制造公司,而且在杭州设立了研发中心和品牌中心,在上海设立了礼品渠道销售中心,集设计创新、模具研发、生产制造、销售服务于一体。2021年销售额达到了八千多万元,产品门类涵盖收纳系列、厨卫系列、清洁系列等家居日用百货。

对于公司的未来,张颖有着更高的追求:“我们希望公司的产品不仅是贴着别人的商标销售,而是能贴上菀煜集团自己的商标。”

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