2019年4月，在位于东莞市虎门镇的虎彩印艺总部，三好同学对陈成稳做过一次专访。在近年来虎彩广受关注的转型进程中，2019年是具有特殊意义的一年。

这一年10月30日，虎彩举办了隆重的成立30周年庆典。作为创始人、董事长，陈成稳亲自登台，回顾虎彩已经走过的30年，展望即将到来的下一个30年。

按照陈成稳对三大业务板块的规划：未来，虎彩的中高端包装印刷业务，将是按需印刷、零库存、可定制、智能化的；按需出版印刷业务将是一本起印、按需出版、永不断版的，并建成中国最大的电子图书库；个性影像业务将打造C2M个性化定制，为用户提供全屋定制的场景体验。

陈成稳表示，如果三大业务板块的目标都能实现，虎彩会成长为一家国际化的公司，蜕变为行业的独角兽。

这一年5月20日，虎彩在深圳发布了全新的影像产品品牌——鲜檬。

“鲜檬”重新界定了虎彩个性影像业务的目标客户：专注于为80后、90后女性，提供从结婚、怀孕到生宝宝等不同人生阶段的影像定制服务，并依托“智能工厂+大平台+大数据”构建包括摄影师、化妆师、影楼、消费者在内的影像业务生态，实行产品同拍摄分离，颠覆传统影楼的运作模式。

在发布会现场，陈成稳面对业内外媒体，详细阐述了虎彩“让印刷走进千家万户”的转型目标、向百亿迈进的企业梦想，以及“鲜檬”全新的品牌定位和希望打造的影像业务生态。

从他的演讲中，能够清晰感受到虎彩个性影像业务加速前行的信心和决心。

还是在这一年，虎彩的按需出版印刷业务首次实现盈利。尽管数额并不是很高，在虎彩矢志不渝的转型征程中却具有重要的标志性意义。

在虎彩面向未来的业务布局中，个性影像和按需出版印刷是转型使命的主要担当。

经过连续多年的投入与布局，两大业务板块在2019年无疑都显示出发力、向好的气象。

如果没有意外，2020年很有可能成为虎彩转型的转折之年——从持续投入转向开始收获。

然而，不期而至的疫情，却给虎彩的个性影像和按需出版印刷业务带来了意料之外的冲击。

面对疫情“黑天鹅”，陈成稳如何看待新兴业务的突然受挫？他对虎彩转型的决心是否会因此发生动摇？

近日，三好同学有机会再次对话陈成稳，聆听他对虎彩转型和未来发展的最新思考。

虎彩2020：传统业务增长，新兴业务下滑

4月29日，虎彩发布2020年年报。

疫情之下，虎彩的营收逆势向上，同比增长6.53%，达到14.01亿元；归属于挂牌公司股东的净利润（简称“净利润”）为-1.24亿元，延续了此前两年的亏损状态，但比2019年减亏2303.37万元。

从各类产品看，归属于传统包装业务板块的烟包、彩盒、激光包装材料产品表现良好。

其中，来自烟包产品的营收同比增长19.66%，达到4.94亿元。在2020年烟包市场陷入调整，多数企业营收下滑的情况下，虎彩的表现可圈可点。

来自激光包装材料的营收达到1.46亿元，同比增长33.09%。在各类产品中，增幅最大。

来自彩盒产品的营收为3.87亿元，同比增长5.57%。

也就是说，2020年虎彩传统包装业务板块的三类产品，均实现了同比正增长。三者合计实现营收10.27亿元，同比增长15.51%，贡献增量1.38亿元。

2020年虎彩各类产品的营收情况（单位：万元）

传统业务的增长，衬托出了新兴业务的下滑。

2020年，虎彩来自出版印品的营收为2.17亿元，同比减少14.30%；来自影像印品的营收为5246.08万元，同比减少37.97%。

在新兴业务板块中，只有基数最小的个性化包装产品实现正增长，同比增幅为25.90%，达到6788.18万元。

新兴业务板块的三类产品，合计实现营收3.38亿元，同比减少13.88%。

从净利润来看，2019年首次盈利的按需出版印刷业务，再度出现亏损；个性影像业务受营收下滑影响，亏损额放大。

作为两个新兴业务板块的母公司，广东虎彩云印刷有限公司、广东虎彩影像有限公司的净利润分别为-2666.22万元、-9169.77万元，共计亏损1.18亿元。

同样是面对疫情，传统业务体现出了良好的增长韧性，新兴业务却表现出相对脆弱的一面，并且成为虎彩出现年度亏损的主要原因。

一升一降、对比鲜明，这是否会动摇虎彩转型的决心和信心？

三好同学的这一疑问，对陈成稳来说似乎完全不是问题。

他表示，新兴业务的下滑主要是受疫情的短期冲击。从长远来看，新兴业务能够爆发出来的增长潜力，是传统业务无法比拟的。

实际上，对新兴业务可能受到的影响，陈成稳早就有所预期。

2020年春节后开工第一天，面对订单锐减带来的压力，他曾安慰影像事业部负责人说：疫情是全世界都没有预料到事情，有困难的不仅是虎彩，我们应该关注的是未来会有什么转变。我常说，这是最坏的时代，也是最好的时代，未来也许会变得对我们更有利。

在陈成稳看来，疫情对虎彩的影响，只能算是短期扰动。更重要的是，虎彩对自己的目标有着清晰的认识。

正像这些年虎彩一直在实践的那样，陈成稳认为：未来一定是工业互联网的时代，传统行业也应该跟上时代的步伐，拥抱工业互联网。因此，虎彩的战略就是要坚定转型，从传统包装印刷转向基于工业互联网的按需印刷、个性影像和定制包装。

他说：认定了这个未来，我们就一定会坚持。

虎彩2021：打桩八年，转型有望迎爆发

2020年12月31日，陈成稳面向虎彩全体员工发表了新年致辞。题目是：把握未来不确定性中的确定性。

在致辞中，能够清晰感觉到陈成稳对转型前景的信心：对虎彩“更有利”的变化已经到来。

这一方面是因为疫情对各行各业出人意料的冲击，导致客户重新审视和反思库存问题。

比如，白酒行业受疫情冲击，库存大量积压。导致白酒企业对按需印刷的认知度大幅提升，按需生产逐渐成为共识。

在教育培训领域，部分机构在2019年底提前印刷好了教辅材料，计划春节后开班使用。但疫情带来的市场停滞，导致大批教辅材料报废。这进一步强化了客户对“虎彩模式”的认知。

另一方面，即使是营收明显下滑的影像业务，在疫情之下也迎来了有利的变化。

陈成稳介绍说，疫情导致传统影楼获客日益困难，既有商业模式难以为继，越来越多的影楼选择与虎彩合作，加盟“鲜檬”平台，以降低获客和生产成本。

到目前为止，“鲜檬”已经吸引了多家影楼加盟，主要集中在珠三角地区。

或许正是这些对新兴业务“更有利”的变化，让陈成稳对后疫情时代虎彩的发展充满信心。

他说：疫情改变了大家的行为习惯，让更多人认识到，印刷的未来应该是基于工业互联网的按需印刷。从长远来看，疫情对虎彩转型带来的一定会是加速，而不是减速。

目前看来，陈成稳所说的“长远”，对虎彩来说并不是十分遥远。

根据刚刚公布的年度计划，2021年虎彩的营收预计会有大幅提升。而主要基于数码印刷的按需出版印刷、个性影像、个性化包装三大新兴业务，将是增长的主力。

谈及新兴业务的增长潜力，陈成稳感叹说：从2013年开始一路打桩，基础打了这么多年，这些业务应该要爆发了，到爆发的时候了。

打桩八年，虎彩的新兴业务到底走过了怎样的历程？

三好同学扒了扒：自2013年正式启动到2020年疫情爆发前，虎彩来自新兴业务的营收稳步增长。

其中，2013年为516.18万元，2014年、2015年同比增速高达233.20%、369.10%，分别达到1719.93万元、8068.12万元。

2016-2018年，随着基数的抬升，增速开始走低，但分别仍有89.36%、41.90%、66.65%，营收绝对值则连续跨越1亿元、2亿元、3亿元关口，达到1.53亿元、2.17亿元、3.61亿元。

2019年，虎彩新兴业务营收达到3.92亿元，同比增速为8.51%，降至10%以下，但按需出版印刷业务实现了历史性的盈利。

2020年，在疫情冲击之下，来自新兴业务的营收首次出现下滑，降至3.38亿元，同比减少13.88%。

虎彩来自新兴业务的营收情况（单位：万元）

陈成稳表示，2021年虎彩会继续秉承以客户为中心、以市场需求为导向的发展理念，提升全员品质、成本、效率意识，以期实现较大的增长。

毫无疑问，一旦最终顺利达成年度营收目标，2021年将成为虎彩转型的爆发之年。

加速转型：虎彩的坚守与改变

经过疫情的历练，虎彩推进转型的决心不仅没有动摇，反而变得更加坚定。

相对疫情对营收的短期影响，陈成稳更为关心的还是与转型有关的一些核心问题。比如，如何完善工业互联网平台，如何推动智能工厂建设。

尽管在很多人看来，虎彩在智能化建设方面已经走在行业前列，陈成稳却认为做得还很不够。

他说，虎彩给旗下的一家工厂定了一个目标：做1个亿营收时，需要100人；做到5个亿时，还是100人。但现在做到2个多亿，还需要130人。

不过，通过与陈成稳的这一次交流，三好同学能够清晰感觉到：虎彩在继续坚守转型目标，推进工业互联网和智能工厂建设的同时，也在悄然发生着改变。

今年3月22日，虎彩印艺官方微信号发布了一条消息，祝贺泰山啤酒完成超6亿元的股权融资。

泰山啤酒于2000年被虎彩集团收购，算是虎彩印艺的兄弟企业。本次融资是泰山啤酒加入虎彩集团后首次对民间资本开放股权。

陈成稳表示：本次融资，可以更好地助力泰山啤酒下一阶段的发展。

然而，过去这么多年，不管是泰山啤酒，还是虎彩印艺，在面对外来资本时一直表现得十分谨慎。

即使在新三板挂牌已有5年多时间，虎彩印艺的股权集中度依然很高。

泰山啤酒本次对民间资本开放股权融资，无疑发出了一个信号：陈成稳对待外来资本的态度已经发生改变。

在亲笔撰写的《转型——工业4.0时代的按需印刷》一书中，陈成稳提到：有人曾劝他将传统业务与新兴业务拆分，推动盈利较好的传统业务上市，新业务的利润不好就舍弃。

在书中，他直言：这是缺乏远见的看法。

这一次，当三好同学问到虎彩未来是否有相关的资本运作计划时，陈成稳表示：不同时期会有不同的决策，虎彩会基于市场环境等因素适时调整战略，以期实现更好的发展。

陈成稳还提到，虎彩的新兴业务与传统业务共享生产资源，在商业逻辑上又的确有所不同。未来基于市场环境、发展规划等，虎彩可能也会考虑其他的资本运作模式。

这就是时隔两年后，三好同学再次感受到的虎彩：经受住了疫情的冲击，转型决心变得愈发坚定，有望迎来爆发之年。同时，也在悄然发生改变，对各种可能更加开放，只要有利于转型的目标。

下一步，虎彩的转型之路将如何演进？三好同学与各位老板一道拭目以待。

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