导读:6月28日,报道称视频号正在测试直播切片授权相关功能,预计7月份上线。近年来,以疯狂小杨哥为代表的直播切片带货模式大火,逐渐成为一项“躺赚”的大众化生意。如今视频号也准备入局,也想分一杯羹?(详见网经社专题:视频号测试直播切片入局上亿市场?http://www.100ec.cn/zt/ruBillion/)
(资料图)
出品|网经社网络零售部
作者|吴夏雪
审稿|舒舒
一、视频号直播切片将受限
近期,视频号官方正在开发测试视频号直播切片授权相关的功能,新功能预计将于今年7月份正式上线。不过,为了避免大量同质化内容破坏平台生态,视频号官方还将对被授权名单数量进行限制。
此前,微信发布《微信视频号肖像授权和侵权治理公告》,其中提到针对有授权诉求的达人,平台后续会提供主动授权能力。达人可对其他视频号授权含有本人肖像相关直播、视频内容,被授权者可根据授权范围发布达人相关的直播剪辑、视频等内容或者转授权给其他视频号发布。
据悉,腾讯发布官方公告,称7月1日起,平台将对未经授权的账号和内容进行管控,包括直播切片和二创内容。该功能上线后,对于已经取得授权的账号,授权范围仅限发布视频号平台的直播剪辑和视频内容;对于其他平台的剪辑切片内容,平台称当前无法判断来源是否合规,也将对相关内容进行管控。
二、IP矩阵年收入近两亿
直播切片这种玩法诞生已久,本质是对IP内容的矩阵化复用。带货主播在直播的同时,也会在账号中发布直播切片,为直播间引流,同时也会挂上小黄车,直接链至商品橱窗。
目前,位于直播切片生意第一梯队的当属“疯狂小杨哥”。在抖音上搜索“疯狂小杨哥”,映入眼帘的是一众与其IP类似的账号,这些账号所属公司正是小杨哥背后的三只羊网络,账号作品均是来自小杨哥直播间的爆款带货视频。
2022年,疯狂小杨哥的切片带货收入已经达到1.87亿元,其中包括全职宝妈、失业人群以及中小企业的破产老板在内的就业者。为了拓展这门生意,4月14日,疯狂小杨哥背后公司三只羊网络还宣布上线“众小二”App,这是一个灵活就业平台,链接头部主播和短视频剪辑师,鼓励后者通过直播切片带货获得收入。
目前,“众小二”的运营团队约20人,除疯狂小杨哥外,还负责交个朋友直播间、郝邵文、朱梓骁、辛吉飞等主播的切片授权。不过需要注意的是,单个主播授权账号的上限是5千个。三只羊官网显示,创作者取得小杨哥的视频授权后,将按照3:7的比例分成,如果销售业绩高,可以拿到5:5的分成。三只羊网络负责人曾表示,“有2000多人剪辑分发小杨哥的直播片段,如果一个账号的月销售额达到10万元,就能拿到50%的分成。”
以疯狂小杨哥的流量,单条直播切片交易额最高能达到一百万元,这也意味着创作者能拿到几十万的分成。据预计,2023年疯狂小杨哥直播切片授权账号和人均收入都有望翻一番,即达到7.48亿元。
三、抓住风口抢流量?
如此巨大的现金流量池,吸引着众多的入局者,无忧传媒、愿景娱乐等MCN机构旗下主播均有相关抖音切片账号。而在快手平台,更是直接打通了切片业务系统。
6月5日,快手发布短视频推广店铺管理规则,短视频目前已支持挂店铺,并且能给店铺宣导和引流。“短视频挂店铺”这一产品功能。适用于多商品介绍、福利预告、直播商品预告、直播切片爆款返场、店铺活动透传等多个销售场景。借助该功能,商家、达人既可以选择为自己店铺引流,也可以挂他人店铺赚取分佣。
直播切片野蛮生长,如今视频号也加紧布局,规范切片内容。虽然目前视频号平台暂未出现类似疯狂小杨哥这样的头部主播,但此举一出,或许能吸引其他直播平台的主播入局,在此开设切片账号矩阵,打开一片新的天地。
不过对于创作者来说,任何“轻创业”都有风险,直播切片也不例外,想要顺利入局,也需看清该市场的潜在问题。网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青表示,创作者入局直播切片,需要慎重选择IP,要选择热度较大且有看点的IP。此外,要提高素材提炼能力,抓住用户痛点,提高市场敏锐度。在学习的过程中,也要注意防范,避开速成式培训骗局。
当下,不少直播电商平台及MCN机构都有涉及直播切片业务。从网经社企业库(COP.100EC.CN)获悉,目前直播电商包括:1.平台类:抖音、快手、哔哩哔哩、蘑菇街、淘宝直播、京东直播、多多直播、唯品会直播、小红书直播等;2.MCN类:谦寻、美ONE、遥望科技、辛选、三只羊网络、无忧传媒、交个朋友、泰洋川禾、君盟、宸帆、东方甄选、锐趣文化、孤狼文化等;3.直播APP类:有播、爱逛、播速通、斗鱼、点淘、西瓜视频等;4.服务商类:微盟、有赞、魔筷科技、闪卖侠、热度星选、红动视界、影行天下、星榜、圣淘、胜天半子等;5.电商主播类:李佳琦、烈儿宝贝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇辉、广东夫妇、疯狂小杨哥、陈洁kiki、琦儿等。
对于这些主播、MCN机构来说,直播切片有利于维持其热度,且能获得佣金分成。对于视频号等平台而言,视频曝光量越高,用户停留时间越长,转化率也越高,毕竟直播电商平台争抢的还是用户和流量。(如果您是业内人士,欢迎合作咨询加分析师微信modaiqing166,请务必备注姓名+单位+职务)
【小贴士】
去年11月23日,网经社宣布成立“消费品电商供应链金融服务中心”,并发布消费品电商供应链金融解决方案,旨在破解消费品流通企业融资难题。近日,网经社还与网盛联袂推出直播电商供应链金融解决方案,为包括抖音、快手等平台上的商家,提供供应链金融的服务,具体包括:为生产商提供“原料贷”(单个企业不高于1000万元),为直播店铺提供“抖店贷”产品(单个企业不高于300万元)。解决平台上的商家资金流动性难题,缓解资金压力。
该服务的优势表现为:一是无抵押、纯信用贷;二是一次授信、循环使用;三是按需提款、专款专用、按天计息、随借随还。并实现了链条上供应链企业、网店、银行以及运营方的“四方共赢”。(合作方案详见:http://www.100ec.cn/zt/wswjsxfpgyl/)
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