纵观汤臣倍健的产品线,我们可以发现舒百宁与以往产品截然不同的现象:以往汤臣倍健的产品绝大多数定位于额外补充某种营养元素上,比如蛋白质粉、维生素补剂、矿物质元素、益生菌等,而这款舒百宁是汤臣倍健为数不多的功能性产品。以往的产品对于目标消费者的预设有点类似于“购买的人大体上是健康的,服用此类产品是为了额外补充所需元素”,而这款舒百宁对于目标群体的预设则是“虽然还未生病,但若不经干预,体内已经存在的隐患长期累积足以造成严重的疾病”。

从汤臣倍健专门为这款产品举办一次产品发布会来看,似乎对于这款产品的重视程度远超以往其他产品,甚至汤臣倍健在官方公众号的提前预告当中用了“十年一作”的字样,很可能将舒百宁当做下一个推动公司业绩增长的爆款单品!

如果仔细观察,过往的爆款产品之所以成为爆款,从产品本身考虑,一定要满足最基本的两个要素:定位于广大目标群体、产品功能有效满足人们需求。

那么这款舒百宁能够成为汤臣倍健的下一个爆款吗?

1、是否定位于广大目标群体

如果一款产品的目标群体本来就非常稀少,那么无论产品力有多突出、营销手段有多高超,就算让全国人民都知道这款产品,真正购买的人群也注定只是极少数。就像是乘坐太空飞船抵达海拔100公里太空边界的商业航天火箭,虽然知名度非常广,但其异常昂贵的价格就注定在短时间内无法推而广之,也就无法成为爆款。(即使谢泼德号飞船能够稳定运营,也可能一两年只能卖出个位数的票,这样的产品自然无法被称为爆款)。

那么舒百宁的目标人群所在的市场是否是一个广阔市场?

根据《中国心血管健康与疾病报告(2020)》数据显示,2018年心血管疾病死亡占我国城乡居民总死亡原因的首位,农村为46.66%,城市为43.81%,同时推算现患有心血管疾病的人数达到3.3亿,并且不光是中老年群体,随着工作和生活压力的加大,心血管疾病患者还在不断向年轻群体蔓延。尤其是对于职场人士来说,饮食营养结构单一且高油盐的外卖、烟酒、晚睡、缺乏锻炼已经成为一种非常普遍的现象,患上被称为“万病之首”的高脂血症的概率在不断上涨。由此也可推断处于心血管疾病易感期与亚临床期的人数应该是一个非常恐怖的数字。

因此,应对心血管疾病早期预防及调节血脂的舒百宁,面对的将会是一个极其广阔的市场。

2、产品能否满足人们的需求

所谓能否满足消费者需求其实就是指产品的效果究竟如何,这是决定一款产品能否受欢迎的基础。根据舒百宁发布会汤臣倍健研究中心主任、科技中心负责人张旭光博士的介绍,以及公开资料显示,舒百宁的主要成分为纳豆冻干粉和功能性红曲两种。纳豆冻干粉富含纳豆激酶、功能性红曲则被称作植物他汀,两种成分对于血脂异常均有着极好的调节作用。

判断血脂是否偏高一般看四个指标,总胆固醇、甘油三酯、低密度脂蛋白、高密度脂蛋白,纳豆激酶对于调节前三者均有显著作用,并且与尿激酶相比降脂起效时间更短,维持时间更长,发挥作用也更缓和。

被称作植物他汀的功能性红曲与降血脂的主要药物他汀相比,功能性红曲的分子结构为酸式结构,比内脂式结构的药物他汀的内脂式结构干扰胆固醇形成的效果更加明显,起效剂量更小,同等剂量下达到的降血脂效果也更好,在高血脂及心血管疾病的早期干预过程中,每天服用的舒百宁中所含的植物他汀成分完全可以发挥辅助降低血脂的作用,避免发展为严重的心血管疾病。除此之外,舒百宁采用专利植物科技,运用双重发酵技术,使成分活性更高,效果也更加显著。而汤臣倍健进行的人体临床实验数据,也极大证明了其辅助降血脂的效果。

因此从舒百宁定位的市场及其本身的产品力两方面考虑,这款产品具备很大潜力,成为推动汤臣倍健业绩增涨的下一个爆款!

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