新年伊始，哈尔滨楼市平淡开局，记者近日走访多个楼盘发现，2023年元旦后，无论是到访量还是成交量均较2022年年末出现明显下滑。不过，在中央优化调整防疫政策的首个“春节假期”，哈尔滨房地产市场也迎来了久违的返乡置业客群。

看房人少了 冰城楼市平淡开局

“看房客户寥寥无几，营销中心冷冷清清”，这是记者近期走访哈尔滨多个楼盘看到的景象，与2022年年末的火爆相比，哈尔滨房地产市场在2023年开年明显平淡许多。

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“从元旦之后看房人数下滑明显，平均每天8~9组客户，周末好一些能达到10多组，近两周差不多成交了六七套房源。”1月13日下午，中铁建·江语时代置业顾问张立明介绍，成交客户基本都是刚需客户，还有一部分是持房票购房的拆迁户。

一度销售火热的万科智慧未来城置业顾问孙悦也告诉记者，近段时间看房客户明显减少。

“我们近期的到访量也下降到每天十几组，截至到1月13日成交了10套房源。”深哈中心营销负责人刘玉龙向记者表示，“其实出现这种情况也比较正常，一方面是春节临近很多本地客户都在忙着办年货，很少出来看房。另一方面各楼盘合作的渠道公司也都陆续放假，缺少带客主力军，连置业顾问也没心思卖房，准备回老家过年了。”

“开年市场这样冷清，感觉看房的人一下子少了很多，也是我之前没有预料到的。南方楼市在春节期间基本‘不打烊’，销售业绩也不会较其他月份出现明显波动。”宝能城发哈尔滨公司营销总监游镜海告诉记者，此前他一直在深圳工作，2022年下半年调到了哈尔滨，这次也真切感受到了南北方房地产市场的差异。

多楼盘迎来返乡置业客群

返乡置业一直是往年房企春节营销发力的重点方向。过去3年，由于疫情反复、就地过年等因素影响，春节期间市场整体供求缩量明显。如今，随着疫情防控政策调整，2023年春节迎来返乡高峰，春节营销也再次成为发力的重点。

持返乡车票抵2平方米房款、购房报销最高万元返乡费、返乡置业者购房享额外98折优惠……记者注意到，近期哈尔滨多个楼盘打出“返乡置业牌”，意图拉动春节期间销售业绩。

在中央优化调整防疫政策的首个春节假期，哈尔滨房地产市场也迎来了久违的返乡置业客群。

张岳峰（化名）和女朋友老家都是哈尔滨的，两人大学毕业后在山东青岛工作，相处几年后谈婚论嫁也提上了日程，由于家中经济条件有限，和女朋友商定之后将婚房选在了老家哈尔滨购买；就这样，刚刚返家第3天的小张成了“返乡置业”中的一员。

张岳峰正在售楼处看房。王迎超/摄

“我家里条件不是太好，首付和装修款预算一共20多万元，这也是父母尽了最大能力掏出来的，这笔钱想在山东那边买房也不太现实，所以跟女朋友家里商量了好多次，最终决定先在老家这边选一个做婚房。”张岳峰坦言，“这个房子即使买了短时间也用不上，毕竟现在工作都在山东，但不管怎样起码有了一个属于自己的家，逢年过节时回来也能住。”

张岳峰的首选目标是现房，二房或三房，计划总价控制在70万~80万元间。1月13日，在房地产中介机构推荐下，张岳峰带着女朋友一起来到了华夏幸福开发的深哈中心楼盘看房，“目标也不仅仅是松北区，接下来几天还要看看江南的一些楼盘做一个对比，然后选择一个性价比最高的，不出意外打算这次回家就把房子选好，装修完下半年就筹备婚礼了。”

哈尔滨宝能城一位置业顾问也告诉记者，去年春节期间接待的一位客户最近又联系了自己，约定春节前还来看房，打算这次把房买了。

易居企业集团首席执行官丁祖昱认为，随着春节临近，不少房企开始为返乡置业做准备。当前，一面是近几年最繁忙的春运，另一方面是艰难的房地产市场。在此背景下，不少房企或将加大折扣力度，在房企不断释放折扣福利的春节期间购房，这对刚需人群也是一种不错的选择。