近年来，长租公寓的发展可谓是几经波折，自2016年开始，装修时尚、换房方便、性价比高的长租公寓便乘着“租购并举”的政策东风蓬勃发展，越来越多的经营者投入了房屋租赁的大军，租房市场一时风光无两。然而随着越来越多的人进入租房市场，加之疫情资金周转不灵的影响，资金链断裂、负责人失联、房东租客两头吃等“爆雷”现象频发，人们对长租公寓的信任度有所降低，很多长租式公寓品牌也逐渐湮灭在商海。

(相关资料图)

究其原因，还是对市场缺乏敏锐的洞察，也没有找准自己的战略定位，也可以说，是缺乏核心竞争力的表现，所以才面临黯然退场的局面。而纵观协信家近几年的发展，或许可以成为我们观察长租公寓现金流的优秀案例，帮助我们更好地透视房屋租赁行业的发展。

协信家于2018年成立，起步并不算早，看起来也并非是最正确的入局时机，因为彼时正是长租公寓的寒冬时期，许多公寓经营者正处于观望中，然而协信家却以势不可挡的高姿态入市，在短期内站稳了脚跟。

协信家究竟做对了什么？细究下来，协信家之所以能够脱颖而出，与企业人员素质、企业战略定位和体系要素分不开。

企业战略定位方面，协信家在布局长租市场之前，做了长期的市场调研，没有把目标放到同质化的平价服务公寓，而是选择了竞争空间更宽广的高端服务式公寓，在找准战略定位之后，就集中自己所有的优势资源，朝着一个高端服务式公寓的方向进攻，事实也证明，协信家的方向是正确的。

做好高端服务式公寓之后，下沉做轻奢公寓、白领公寓，就变得相对容易。

团队素质方面，协信家拥有专业的核心运营团队，核心成员均来自国际知名高端酒店、服务式公寓的行业精英，拥有10余年的酒店管理及运营经验，运营及品质服务能力都有保障。

体系要素方面，协信家不仅在房屋租赁方面占据优秀基因，在基金、酒管、教育、金融等板块也有着先天优势，是行业内极少数拥有“地产＋基金＋酒管”三位一体基因的公司，这对于国内的大部分企业来说都是无可比拟的优势，这也是协信家能够实现蓬勃发展的原因之一。

如今，协信家已签约70多家门店，筹备运营的项目多达40家，在北京、上海、苏州、杭州、重庆、宁波、长春等重点一二线城市都可以看到协信家的身影。协信家在一线城市的平均入住率更是超过85%，长住客占比更是将近七成。

显而易见，，协信家优异成绩的取得和正确的企业定位、高质量的人才素质和多方位的体系要素分不开。

长期来看，中国的租赁市场远没有饱和，依然是一片广阔的蓝海。协信家未来的发展如何，亦值得期待。