教培行业，班型之争，不绝于耳。

线下，自上世纪末起源至今，先后衍生三种主流班型：90年代，以新东方为代表的大班课萌生;2010年左右，以学大为代表的1对1辅导崛起;今天，小班模式渐成主流，站上舞台中央。

课堂是教与学的主阵地，是质量生成的关键环节，也是教育教学改革的核心地带。课程质量向来是影响教培机构发展的重要因素之一，也是吸引和留住消费者的重要保障。

面对线下小班热，兜学兜会提醒，企业想在竞争中胜出，应思考如何打造产品和服务的差异化，形成自身壁垒，同时注重培养内容的质量，培养用户学习的习惯，设计以“学情、课堂、作业”为核心话题，以“教学指导+专题培训+科研引领”为路径的研训方案，采用“项目研究+课堂实践+研讨标准+经验总结”的方式整合多方资源，加强和完善教师质量和准入制度。

为了落实基于学情开展“小班化”教学，提升课堂质量，兜学兜会表示，一直坚持以学情为主，从教师培养维度出发，结合育人规律和课堂改革的要求改变传统教学模式，不断创新适合大部分学情的小班化课堂教学新模式，同时优化为教师成长搭建的tst一体化平台，进一步打造教师学习共同体的机制与氛围，提高教师自身研修意识与自我发展能力。

依托平台，兜学兜会实现对学生学习目标达成度的过程监测。通过后台数据自动统计分析，生成学生课堂学习报告，呈现学生课前预习、课中参与、课后互动的情况，及时将学习目标达成度反馈给学生。同时，将课堂教学报告推送给授课教师，反馈学生考勤、学习目标达成度、学生对课堂的满意度等情况。而教师则根据报告对自身教学方法、手段、重难点的把握进行诊断和改进，以期更好地实现教学目标。

从行业发展趋势而言，没有一家公司不把“一对多”看成重要战略。尤其因为一些人在早前就存有“一对一规模不经济的疑虑”(虽然事实上并非如此)，与之相对，都认为一对多更加经济化。市场需求决定其可试性。填鸭式、满堂灌的教法已经不能满足全体学生的全面发展。唯有通过产品质量、课堂质量的竞争，树立“产品为学服务”的理念，构建以学生为中心的课程教学新模式，才能实现培训市场由量的增长向质的提升的转变。

当下而言，不论采用哪种运营模式，生源多元化、班型多维度的问题仍面临着一系列挑战。

首先是培训机构早期的管理难度高、教研产品开发周期长，导致成本高、盈利难。数据显示，创办一个中小型培训机构，启动资金 50万起，而第一年的投入至少需要 100万。加上教育品牌培育和发展存在诸多不确定性，极易发生资金链断裂现象。

其次，市场上很多培训机构师资水平良莠不齐，学生群体的定位不够清晰。单纯把老师和学生在时间空间上组合在一起，并不能实现优质教育资源最大化，标准教研普及化，多数生源还是来自于机构自身的存量，很难带来增量;而低线城市运营方在招生过程中也存在博弈;教研产品也不好把控，种类少了不能吸引各年龄段的用户，不具备匹配高利润附加值产品的能力，而种类过于丰富、贪多贪全又会带来超高的管理难度。

人才匮乏也是中小机构创业和管理的大问题。目前整个教培行业在规划、筹建、招商、品类管理、生源管理方面都还有不少缺陷，关停整治的新闻屡见不鲜，而这正是因为缺少既懂商业运营又懂教育产品的复合型人才。

尽管低线城市这一赛道上除头部机构试水外，还没有独角兽，运营模式也还处于基础阶段，但大多数从业者都对其抱有积极态度。教育服务具有高度体验化、高度情感链接的特点，短期内学生和家长对社交需求、交流互动、实感体验的需要还无法被线上教育取代，完备的教研服务输出，既可以满足孩子全方位成长的需求，又能为家长提供安全便利的环境，以消费粘性和社群效应促使品牌提升和品牌增值。

要做好一名教育服务者，实现教育增量的价值，首先要明确清晰的定位，提供的产品要立足于孩子和家长的多层次学习和消费需求;其次要进行系统思考，打通资源壁垒，实现一体化运营、一体化管理、一体化推广，保障业态高效组合、合理布局、相互引流、互利互赢，积极探索共享机制，维护多方互信协作。如此，教培行业，未来可期。

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