撬动未来人类消费的底层逻辑：用今天的钱买明天的健康!

维也纳3好酒店(江西南丰行政中心店)

一件衣服值1000元，小票能证明;

一栋房子值500万，房产证能证明;

一个人到底值多少钱，唯有健康可以证明。

随着疫情防控常态化，大健康相关联产业“疫”外走红，当前，公众对健康观念的意识上升到了一个新的高点。越来越多的人开始“超前预见”自己的身体健康程度，音频哄睡服务、2天5000元睡眠训练营等等，用今天的钱买明天的健康，消费者对自身健康的焦虑，正驱动一个超万亿的蓝海市场。

公开数据显示，养生酒店行业规模由2015年的269.8亿元上升至2019年的681.8亿元。消费者在选择酒店产品时，“住得好”只是基础，“住得健康”才是核心。而这并不仅仅是装修材料的环保，而是需要从设计、空气、声光电、温湿度、饮食等多方位融入健康理念。今天我们将以维也纳3好酒店为例，为大家剖析健康环保主题酒店的投资价值。

当健康成为奢侈品

“精养”界限不断放大

保温杯里泡枸杞、熬夜就喝回血快乐水……当代人的健康方式不断推陈出新，个人健康意识的提高，撬动“健康中国”行动的实施。资料显示，2019年6月，我国启动“健康中国”行动计划，把人民健康放在优先发展的战略地位，以普及健康生活、优化健康服务、完善健康保障、建设健康环境、发展健康产业为重点，推动健康从医疗卫生系统的小循环，进入全社会的大循环。

作为 “衣食住行”的重要一环，酒店业已然入局，并接收源于万千消费者的健康视角点评。面对这个形势，维也纳3好酒店谨遵市场需求，转变过去“粗放型”健康理念，借助科技手段实现健康可视精细化。

“无需施工3天焕新，模块化便捷落地，直抵健康。”为提升住客入住体验，满足疫后旅宿健康需求，结合加盟门店实际操作情况，维也纳3好酒店联合锦江全球创新中心(GIC)，从“纯净空气、纯净家具、纯净身体、纯净衣物”4大方面出发，共同打造研发“纯净客房”创新模块，借助防尘螨健康记忆枕、超声波即插即用尘螨仪、UVC紫外线智能马桶杀菌灯，UVC能杀灭几乎所有种类的病毒与细菌，且250～270nm波长范围的紫外线杀菌力最强，可以有效保持马桶干净卫生，无异味;此外，体感式电梯按键、自助行李柜、可移动紫外线消毒车已成为酒店标配。

此外，为从源头保障酒店旅居环境，空气质量健康，维也纳3好酒店将消费者的“健康”需求进行拆分，在细节、角落处稳扎马步，不断优化装修选材，E0级环保乳胶漆、无醛装饰材料、仿木纹地砖等环保板材和布艺，彻底切断损害身体健康的污染源——甲醛、异味。

看得见的健康体验。“眼见为实”，不论是对什么事物，人们更愿意相信他们所看到的，以数据作为评判标准。为让消费者住得更安心，维也纳3好酒店升级的3.0版本将看不见、摸不着的健康概念可视化，以“好环保好洁净好健康”为品牌倡导，优化新风及空气净化系统，打开电视就能看到室内外的空气质量;大堂、电梯和餐厅定时播放“健康环保意识提升”视频短片，维也纳3好酒店将健康环保理念传递每一个角落，让自然、健康、乐和的生活方式成为风尚。

随着可视精细化的健康产品及服务设计不断深化，揽客优势、品牌口碑、复购率、营销成功率和运营费用节省等诸多方面的益处在维也纳3好酒店的运营中逐渐凸显，并为之带来了令人惊艳的业绩。

4月28日开业的维也纳3好酒店天津火车站海河津湾店，开业4天即满房，当月REVPAR高达764元，直逼中高端酒店;6月12日开业的维也纳3好酒店南丰行政中心店，经维也纳3好酒店V3.0的改造，开业2天即满房，出租率高达120%，远超当地同档次酒店。

在其他刚开业酒店苦苦思索如何迅速满房，缩短爬坡期的时候，维也纳3好酒店已经提交亮眼的成绩，且在北京、江西、江苏等地的维也纳3好酒店也同样捷报频频，出租率均在100%以上，这背后便是消费者对维也纳3好酒店解决消费者“健康焦虑”的认可。

从规模扩张转向绿色生态

开启“高级进阶”模式

有研究指出，影响健康的因素中，环境影响占17%，这意味着，实现“健康中国”的目标，离不开良好的生态环境。尤其是在漳州、青岛和黄山等地有酒店因触碰到生态环境的红线被停业或拆除后，酒店行业的绿色环保警钟被敲响，业内人士普遍认为，健康和绿色理念成为未来实体空间塑造的焦点。

健康是消费者的“本钱”，而绿色环保则将成为酒店投资人的“金山银山”。2010年，《2010年中国绿色酒店发展报告》称创建绿色酒店企业取得重大的经济效益和社会效益，只有通过环境治理，腾出生态环境容量，才能承载经济社会发展的增量，当环保成了经济高质量发展的底色，驱动了越来越多酒店品牌加入环保大军。

2006年，当各大品牌瞄准经济型酒店时，维也纳3好酒店率先布局绿色环保领域，成为锦江酒店(中国区)旗下唯一健康环保领倡者酒店品牌，15年来，维也纳3好酒店内修外拓，逐步探索有效的营销方式和产品服务，确立产品价值，在现有业务拓展中慢慢积累行业地位、品牌知名度、优质客户资源和运营管理能力等，从一次又一次的突破中掌握绿色生态“发展密码”。在绿色环保酒店的“后来者”思考如何布局时，维也纳3好酒店已经开启了绿色环保的“高级进阶”模式，成为消费者和环境产生关联的重要链路。

维也纳3好的进阶版健康住宿体验延伸至消费者的“精神需求”。有报告发现，消费者对“可持续性空间”的关注正变得全面和长期，他们越来越倾向于通过品牌建立自己与环境的关联，也希望品牌能更多的参与到绿色环保的解决方案中，维也纳3好酒店就是这样的品牌，正推动更多公共参与低碳绿色消费让可持续生活成为习惯。

成本、价格门槛变低

环保酒店迎来投资热潮

投资人最看重的是商业价值，消费者对品牌的好感度则是品牌商业价值最直观的反馈，消费者的青睐给了维也纳3好起飞的动力，同时也让投资人看到了品牌的发展潜力。

但酒店进行环保改造是一笔不小的投入。据不完全统计，酒店为添置高科技环保装置而增加的成本，至少要5年时间才能回本;另外，升级后的酒店收益也没有明确的数字，这正是投资人和酒店品牌对这一品类处于观望状态的重要原因。维也纳3好酒店的出现，打破了投资人对环保酒店“投入高、收入不稳定”的固有认知。

“经济投资中端收益”是维也纳3好酒店的关键词，尤其是在酒店升级到3.0版本后，这一优势越发明显。据悉，维也纳3好酒店3.0的投资更轻，造价更低，整店单房造价仅6.82万，筹建周期更缩短至90天内，难能可贵的是，该版本经得起市场的验证，2020年逆势加盟维也纳3好品牌的东莞南平地铁西平站店可以考证。

此外，维也纳3好酒店区别于传统酒店“客房+餐饮”收入，跨界拓宽酒店消费场景，进一步赋能酒店投资价值。据了解，维也纳3好酒店针对“大堂”进行额外的跨平台、跨行业、跨IP合作。比如，在端午节期间，维也纳3好酒店与艾艾贴联合推出仲夏•艾健康主题活动，为旅途中的客人送上“艾健康”睡眠好礼、夏日养生舒缓课程以及清心食疗方案。在此之前，维也纳3好酒店还与网游、国际快餐连锁KFC、瑜伽连锁品牌等合作，打破了中端酒店营收的天花板。

维也纳3好酒店围绕“好环保、好洁净、好健康”原则，将健康环保完美融合酒店住宿空间，为酒店带来了可观的收益，获得了消费者和投资人的信任，双重加持下，造就了维也纳3好酒店优异的市场成绩，尤其是在下沉市场。

健康环保意识“野蛮生长”

下沉市场战况显著

现在健康管理已经不再是一二线城市的专利，健康意识深度下沉到低线城市，疫情的出现加速了下沉市场健康消费意识的全面觉醒。近一年里，酒店行业内关于布局下沉市场的呼声越来越高，就在各大品牌计划如何布局下沉市场时，维也纳3好酒店已经取得了不错的成绩。

数据显示，维也纳3好酒店在2021年上半年签约门店58家，遍布20个省份52个城市，其中有26个项目落地在下沉市场的县城。门店业绩表现优异，维也纳3好酒店(西藏林芝机场米林店)开业5天即满房 101.85%;维也纳3好酒店(四川绵阳梓潼华鑫广场店)，5、6、7三个月份持续满房，OCC高达99%。

虽然健康消费已经在下沉市场生根发芽，但其相比一二线城市消费有很大的区别，酒店品牌想要在此茁壮成长需要克服价格敏感、习惯差异等问题。维也纳3好酒店之所以能如此快速、顺利的适应下沉市场，离不开背后的两股力量。

一方面是维也纳的金子招牌。资料显示，维也纳酒店深耕中端商旅酒店29年，在市场上已经建立高辨识度的欧式设计风格，此外，迈点指数显示维也纳酒店品牌连续8年占据有限服务中档酒店品牌榜首，为其深入下沉市场奠定了消费者基础;

另一方面是锦江国际集团给予维也纳3好酒店的底气。锦江国际集团市场规模位列全球第二、亚洲第一，维也纳3好酒店依托集团“一中心三平台”，以及丰富的运营管理经验，在筹建、技术系统、金融服务、人才培养、会员体系和采购等业务环节得到了支持，从而驱动维也纳3好酒店在下沉市场遍地开花。

“即便花高价买身心上的健康和愉悦，我也愿意。买不起房，努力赚钱提高自己的生活质量也是不错的选择。”一位消费者告诉记者。越来越多的消费者更倾向于选择“功能性产品”，近年来养生酒店呈现快速发展态势就是做好的佐证。未来，健康环保的酒店也将成为其中的重要一环，而作为深耕健康环保酒店先锋军的维也纳3好酒店必是中坚力量，使健康环保在我国酒店行业的应用不断扩大，最终改变人类的生活。

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