北京环球影城开业，北方酒店市场如何解锁流量密码?

9月20号，北京环球影城正式开园，门票在正式开售1分钟内，就全部售罄，飞猪和美团也系统崩溃，无法进入付款页面。数据显示，携程平台中超过10万人预约环球影城门票开售提醒。

如此火爆的数据，让目的地北京连续多日稳坐第一，搜索热度遥遥领先于其他城市，中秋节期间，据携程发布《2021年中秋假期旅游数据报告》显示，北京甚至挤进最热门的周边游目的地TOP10榜单中;而从搜索人群来看，对环球度假区开园关注度最高的是来自京津冀周边地区以及北京周边2-5小时高铁圈内的华中、华东及东北地区部分省份的游客，对于他们而言，一个周末就能打卡的新度假地没有理由不去体验。

北京环球影城开业

北方酒店市场将迎来爆发期

被游客挤爆的还有北京酒店。据相关数据显示，中秋期间的北京环球度假区周边酒店价格普遍飙升，价格增幅接近100%，环球影城度假区内部的酒店更是暴增，尽管如此，环球影城大酒店开园日房间仅在半小时内就售罄。

除了北京酒店，和上海迪士尼带动华东周边酒店业发展一样，北京环球影城的开业也将引爆整个京津冀周边酒店业的发展。据安信证券预测，“北京环球影城开园利好京津翼地区旅游及酒店业。在北京多历史人文景区的优势基础上，该影城有效弥补京津翼地区主题公园的供给不足问题，有望进一步扩大家庭及年轻游客群体的吸引力，带动北京及周边地区旅游业;同时，环球影城带来的客流效应同样有望带动周边住宿需求提升，并辐射京津翼地区。”

同时，据携程研究院行业分析师方泽茜也表示，“北京环球度假区的开放，是疫情影响暑期市场后旅游市场一大利好消息，为旅游市场复苏注入一针“强心剂”。相对华东华南地区来说，东北和华北的主题公园数量较少，北京环球度假区对于北京旅游市场乃至整个北方旅游市场，都将有极强的带动作用。在其影响下，北京周边游、华北连线游、冬奥游等北京本地、异地旅游市场都将迎来更多客流。” 在这些因素的综合作用影响下，北方酒店市场势必将迎来属于自己的高光时刻。

南北差异明显

酒店如何立足北方、实现连锁化发展?

发展空间虽大，但对于一直深耕于南方酒店投资人而言，因为南北酒店市场有着完全不同的人文风情，所以，其很难以北方为着力点，实现酒店连锁化。但对于深耕中高端酒店市场的先行者——维也纳酒店而言，则并非如此。

维也纳酒店从1993年成立以来，已经在全国各地实现连锁化门店的落地，其中，在北方地区更是如鱼得水，从天津、北京、到东北、西北等各个地区，已实现多家门店的落地和即将准备落地的门店。

维也纳酒店(北京市昌平区水屯市场)项目效果图

维也纳酒店(天津市滨海新区港兴道帝泊洱红)项目效果图

同时，在维也纳酒店的北方开业门店中，华北区域的天津陈塘庄地铁站店开业次月RP突破300元，高于同城同档次21%，天津滨海新区海洋高新区旗舰店，RP也已突破326元，高于同城同档次22%;华东区域的章丘政务中心大学城店，OCC高达107.9%，RP突破323元;东北区域的吉林松原青年大街店开业次月RP就突破263元，高于同城同档次北方门店37%。

维也纳酒店(北京昌平科技园)

维也纳酒店(天津滨海新区海洋高新区)

维也纳酒店(吉林松原青年大街)

亮眼成绩背后，维也纳酒店是如何实现在北方地区的全面开花?

其一，极高的包容适配性。对于北方地区而言，虽同属于北方，西北、华北和东北三个细分板块却又有着截然不同的旅游资源和人文风情，其也造就了不同的住宿需求。据迈点研究院发布的《2020年区域酒店品牌整体概况》报告中数据显示，华北地区主要以商务主题酒店为主，占比50%，其中，产品服务则以文化创意元素加持为主;东北地区因为各种因素，整体酒店品牌结构层级较低，仍处于品牌培育阶段，所以急需充分利用文化特色资源，通过差异化竞争策略，提振其市场业绩;西北地区则主要以美学主题进行产品开发与品牌定位，占比40%。

面对如此不同的酒店品牌特色，维也纳酒店品牌适配性极强，不管是西北地区主打的美学文化，还是东北急需的文化特色，华北地区主打的商务主题特色，维也纳酒店都能够满足。

投资的包容适配性也是极强。维也纳酒店为了结合当下不同酒店市场、不同物业项目以及投资个体的需求，全新升级的V5.0不仅物业灵活、投资金额灵活，而且投资方案也非常灵活，并针对不同投资者提供了轻改造、翻牌改造以及毛坯店新建三种模式的投资方案。

这样高适配的投资模式，既可以适用于经济发达的中南部物业，又适用北方一些老旧或者楼体复杂的物业。

其二，投资价值明显。对于酒店业主而言，不管是南方或者北方酒店市场，投资回报率才是酒店人或业主关注的标准之一。对于这点，维也纳酒店在成本的管控上，采用灵活的加盟模式，并运用重装饰轻装修以及重模块轻施工的“两升两降”原则有效降低酒店的投资成本。

除了成本上的管控，在盈利上，维也纳酒店为了打破原有的单一盈利模式，探索多元化盈利模式，其重磅推出品牌IP人物“Beruby比鹿比”，其可爱活泼的治愈形象，与消费者形成了良好的精神共鸣。目前，由此延伸的一系列周边产品正植入酒店的各个场景中，传递美好生活方式。此次七夕，“比鹿比”更是跨界联合幸福西饼BLISSCAKE、权金城烤肉和言几又文化推出一系列七夕福利，取得非常好的社会效应和经济效应。