1月21日晚，证监会官网发布消息称，东鹏饮料(集团)股份有限公司(以下简称“东鹏特饮”)(首发)获通过。

与此同时，发审委会议对东鹏特饮提出询问。主要问题包括发行人销售主要采用经销模式，每年新增和减少经销商数量均较多，发行人持股平台鲲鹏投资中的部分合伙人在经销商处担任股东、实际控制人或关键经办人员，报告期内销售收入持续上升的原因及合理性，与同行业可比公司是否一致，高毛利率是否可持续;发行人与经销商是否存在实质或潜在关联关系，是否存在经销商为员工或前员工控制的情形等。

发审委会议还要求东鹏特饮说明：发行人对终端消费者和终端门店给予现金折扣或兑换实物折扣，对经销商给予返利和补贴，上述折扣和返利发生金额对发行人经营业绩构成较大影响。报告期促销活动实际投放的产品数量和投放单价情况，是否存在重大波动及异常，终端消费者和终端门店活动预计参与率是否存在重大波动等。

发审委会议要求东鹏特饮结合同行业可比公司，说明产能利用率较低的原因及合理性;结合自身产能利用情况及不同模式下成本对比，说明报告期内委托加工的原因，是否存在潜在利益安排，交易定价是否公允;说明发行人2019年及2020年上半年持续大比例分红的原因及合理性;实控人对分红款的用途，有无通过分红款补贴发行人经销商的情况。请保荐代表人说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。

2020年，东鹏特饮递交招股说明书，拟募集14.9亿元投入生产基地建设、营销网络升级及品牌推广、信息化升级建设、研发中心建设、总部大楼建设等项目。招股说明书显示，东鹏特饮旗下产品涵盖能量饮料、非能量饮料以及包装饮用水三大类型，其中能量饮料是东鹏特饮的主导产品，2017年度、2018年度及2019年度分别贡献收入27.35亿元、28.85亿元和40.03亿元，占总收入的96.19%、94.99%和95.11%。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，东鹏特饮上市会对乐虎、体质能量等同为功能饮料的企业造成一定的压力。而通过融资，东鹏特饮未来发展也会有较大的想象空间，特别是区域相对集中的问题，会得到一定过的改善。

招股说明书显示，东鹏特饮起步于广东地区，报告期内，广东区域销售收入占主营业务收入比例分别为66.66%、61.10%及60.12%。东鹏特饮方面称，虽然公司积极开拓广西、华中、华东等市场，广东区域收入占比不断下降，但整体而言，公司在广东区域的销售占比仍然较高，销售区域较为集中，这将对公司未来盈利水平产生一定影响。

数据显示，2019 年，我国能量饮料市场销售总金额为427.75亿元，其中，我国能量饮料市场排名前四大的企业合计实现销售金额377.81亿元，市场占有率为88%。而据Euromonitor International发布的《Energy Drinksin China》，目前，东鹏特饮在我国能量饮料市场占有率排名第二，市场份额为15%，乐虎则以10%的市场份额位居第三。

业内人士认为，乐虎与东鹏特饮仅相差5%的市场占有率，可见东鹏特饮现在的处境十分危险。未来，东鹏特饮应完善全国的营销网络，从而争取更多的市场份额。