强行安利失败却不服?你推销的并非我想要

有一种需要，叫做朋友觉得你需要。

阳光散落的午后，魏然独自躺在沙发上，一部偶然发现的喜剧电影《帕丁顿熊》让她笑得前仰后合，心中又颇为感动。“这部电影真不错，快叫闺蜜司梧看看，她一定也会喜欢的。”魏然想罢，便把链接发了出去。但是，后续的回应却让她始料不及。

“没问题，我一会儿就去看!”魏然信以为真，没想到这个“一会儿”意味着无限期。时隔两周，魏然和司梧相遇，当再次聊起这部电影时，看着司梧含糊其辞的样子，魏然的脸拉了下来，“你根本没有看那部电影，是我自作多情了。”气氛尴尬而紧张，一次简单的安利，本是亲密无间的魏然和司梧，却因此心生嫌隙。

何乐是南京某大学法学专业的大三学生，去年给表妹安利高考志愿的经历让他至今耿耿于怀。“我对长三角这边法学专业比较好的高校有一定了解，而且之前已经研究了很久志愿填报，所以当表妹请我帮她选专业的时候，我特别乐意。”但是，最后的结果却给何乐的热情“泼了一盆冷水”，表妹的志愿里并没有选择他力荐的那所南京高校，而是填报了更想去的上海某高校，至于专业，表妹表示只要是文科类专业都能接受。

尽管何乐知道高考志愿关乎人生走向，需要尊重当事人的想法，但自己仍难免有些失望。“以后其他人再请我安利志愿，我是不会答应了，累觉不爱，又不采纳我的建议，又要让我推荐，有什么意义?”

生活中，我们常常因为认可或喜爱某物而乐于推荐给他人，然而这些安利却并不总是以皆大欢喜为结局，安利的成功与失败都是可能发生的结果。无论是关乎一部电影的“小安利”，还是关乎一个高考志愿的“大安利”，对于一部分人而言，失败的安利多少都携带着不解与失落，甚至在沟通中打上了一个略显生硬的问号。

豆瓣小组“安利失败我不服”就集结了这么一群人，小组简介淋漓尽致地阐述了他们的心境，“探讨安利手法，抒发安利失败的伤感，也可以安利一切你想安利的东西……屡败屡战，今天这份安利我一定要卖出去!!!”在这里，数千人寻求安慰、寻找方法、寻觅知音。失败的安利不仅是令自己苦恼的过程，还是鼓励自己继续“强行安利”的动力源泉。“卖出一份安利”的终极目标，道出了这些安利者的内心所愿。“己所欲，施于人”是组内的一句戏谑之语，实际上也是他们的真情吐露。

然而，为什么有人对安利的结果不以为然，有人却与之相反，特别执着，甚至影响了自己的心情呢?对后者来说，安利失败的“低气压”究竟从何而来?

“安利别人”本来是一句戏谑语，现在差不多快成了一种社交，维系关系中的彼此。华东师范大学心理健康教育与咨询中心发布的《为什么会有人喜欢给别人疯狂“安利”》一文分析，对于安利者而言，成功的安利可以使其“获得群体认同感、满足人际需要，包括包容需要、控制需要、感情需要，并形成好的社会印象”。安利行为尽管看似是一种“利他”，但也潜藏着个体的内在需求。其中的潜台词是“我和你关系好，才把好东西推荐给你”，同时，被安利的一方也能在收到安利时，感受到一种亲密感。

所以说，安利失败则为上述理想状态设置了阻碍，挫败感也悄然萌生。北京师范大学应用心理学博士高艳老师表示，“安利失败的挫败感，往往就是人际关系需求没有得到满足，尤其是亲密感和控制感没有得到满足。比如，‘有一种需要，叫做朋友觉得你需要’。一些安利者还可能会因安利失败，而感到自己与别人爱好不同，从而联想到自己与群体不一致，产生自己不受欢迎的认知。”

同时，从“禀赋效应”的角度而言，安利也是一种自我的延伸。根据高艳老师的阐释，“当喜欢的物品被他人拒绝，实际上，这也是对自我的一种拒绝。”人们在安利中赋予了物品中“自我”层面的意义：“自我”没被接纳，这让人太沮丧了，于是强行安利……当安利的佳酿被抛向空中，落下的却可能是一场浸湿自我的缠绵的雨。

研二的浣音是一个动漫迷，热衷于安利动漫，但她善于安利失败后找对方的原因。“那天，我给我表弟安利了特别有趣的动漫《刺客伍六七》，被他直接拒绝，我想我喜欢的动漫不会差啊，又继续强行安利，他还是拒绝……虽然有点失落，但我只能说，哼，好吧，你不懂，不配拥有这么特别的动漫和来自姐姐如此温暖的安利。” 浣音说，当然知道表弟可能是不喜欢这部片子，但这样想想，自己心里好受点。

实际上，安利本可以是一段快乐的分享之旅，针对安利失败带来的挫败感，我们也许可以尝试选择另一扇“心理的窗户”。对此，高艳老师建议，“正确的安利姿势，是分享美好的东西，表达自己的喜爱，同时希望他人也能有所受益，而非控制与强迫。安利失败，其实刚好也是提醒我们，别人与我们的不同，这个世界如此丰富多彩，大家的爱好视野不一样，这是一件多么可贵的事情，我们不必要求对方一定要和自己一样。”

此时请想想，你最近发现了什么有益的东西?谁最需要它?从对方出发，把这份安利发送出去，坦然面对结果，接受多元的世界吧。(赵可一)