OATLY深耕燕麦奶赛道，拓展多消费场景+全渠道布局

自2018年正式登陆中国市场以来，OATLY在短短几年时间内，已经成长为一支强势的消费力量，推动着燕麦奶品类在中国市场的高速扩容。

近日，OATLY再拓新渠道，正式与全家便利店开启合作，消费者在全家，就能享受更好的燕麦奶。此次合作，更是OATLY进一步深挖国内市场潜力的重要举措。

据消费者反馈，选择OATLY，很大程度是由于品牌一直以来只做燕麦，在燕麦原料选择上有着高的标准，且OATLY还拥有独家酶解技术。在全家便利店售卖的是原味和巧克力味燕麦露，不添加防腐剂、稳定剂、增稠剂，能喝到燕麦天然的营养和风味，在口味、营养和品质上表现优秀。

作为OATLY全新的合作伙伴，全家便利店在中国市场拥有超过2900家门店，主要便利周边居民，更具生活属性。在消费场景上，全家在餐食方面的拓展，可以助力OATLY产品打开新的体验场景。同时，顾客在便利店的决策链路更短，配合OATLY特有的品牌宣传方式，在全家就可以享受到随买、随走、随享的体验。

此前，OATLY已经与国内大型零售连锁达成合作，摆上沃尔玛、大润发、永辉、Ole’、盒马以及麦德龙、山姆的货架。2020年，OATLY在中国营收达到4745.2万美元(约合人民币3.06亿元)。

曾经的“洋豆浆”，到现在消费者钟爱的燕麦饮，OATLY在中国市场的一系列布局，值得探讨。

拓展中国空白市场，是机遇也是挑战

OATLY进入中国市场，其实并不算顺利。

2018年，OATLY初步进入中国时，遭遇了前所未有的困境。和西方国家不同，中国虽然自古有着豆浆等植物性饮食的习惯，却并没有建立“植物奶”这一概念，终端货架上甚至没有为这一品类留有位置。对OATLY来说，中国，称得上是一个近乎空白的消费市场。

在往常的成功范本无法复刻的时候，OATLY所面临的是挑战，更是机遇。

咖啡场景迈出第一步

布局超万家咖啡馆及6000家实体店

经过探索和调研，OATLY认为:“要想品牌起来，必须要先做品类。”企业剑走偏锋，选择了以精品咖啡馆作为切入点，从咖啡场景迈出了第一步。

截至2020年12月31日，OATLY在全亚洲已经布局了超过11000家咖啡、茶饮店，从咖啡连锁巨头，到精品咖啡店，再到网红咖啡店，近乎“斩获”了大半个咖啡圈。

此外，OATLY还在6000家实体店有售并将继续扩张。同时，OATLY也和Ole’等高端超市合作，在新零售方面进行了试水。在大型零售连锁方面，OATLY今年上半年与沃尔玛、大润发、永辉，以及知名会员仓储店麦德龙和山姆达成了合作。此外在便利店上，OATLY和7-11在大中华区范围扩大分销，包括零售货架和咖啡吧台。9月，OATLY步履不停，进驻全家便利店，再次实现突破。

除了传统零售，OATLY也正在新零售开辟阵地，并已进驻京东到家、饿了么、盒马等平台。

电商亦是OATLY擅长的渠道，到2020年，OATLY电商业务占中国收入的21%。根据截止今年6月的天猫数据，OATLY为该平台植物蛋白饮料品类销量领先的品牌。