2022第六届中酒展来了，参与的人有福了，9大亮点先睹为快

消费升级、品类红利、老名酒复兴……这些关键词,在近几年内不断地叠加在酒行业上,酒业全面从深度化发展向高质量化发展进阶。

于是,越来越多的酒业人意在乘风口之势,大展宏图。可要准确判断并把握行业市场走势亦非易事,稍有不慎错误跟风,轻则一年努力白费,重则被洗出市场。那么2022年,各大酒类品牌该如何精准出击,高效入场,满载而归?

政界、协会、商界、智业专家们均发出同一个声音:2022年机会之多、利好之大,尽在2022第六届中酒展。

三“高”抓生意,中酒展抓三“高”

行业大家们呼声如此之高,2022第六届中酒展究竟有何机遇,需透过市场细细分说。

从区域来看,中国人喝酒的地域差异明显,山东、广东、河南、江苏、安徽等地属酒类消费大省,是厂家深耕酒类市场的必争之地。其中,山东经济水平高,消费体量大,交通便利,能轻松辐射周边省份,具备可预见的先天发展优势。

深知这一点,2022第六届中酒展继续扎根济南,以济南为中心形成了4小时高铁城市圈,包括京津冀、鲁豫皖、江浙沪等6省3市酒类重点消费城市,极大程度为全球酒类品牌辐射国内各省、拓展全国市场占据了制高点,提供了新动能。

从渠道来看,历经疫情考验后,老名酒产区“热”现象越来越明显。这背后是因为其渠道更多元,触及的社会层面更多元,以致市场上的酒类流通环节得到了“扩军”,从而拉动了酒类名优产区、名优品牌的业绩增长。

紧跟时代需求,2022第六届中酒展不光细分出浓香名酒、清香名酒、酱香名酒、全球葡萄酒、精酿啤酒、低度潮饮、酒水包材供应链等近10大品类,更在展区规划上,打造“品类集群”,专门开辟“清香展区”、“高端啤酒专区”、“高端包装设计与供应链专区”等几大专区,汇众商、聚大商,是当之无愧打通酒类产业链上下游的一站式采购、交易、流通、展览平台。

从市场来看,酒业消费格局、模式较为成熟,市场化程度高。酒类品牌要想突出重围,拿下专属于自己的市场份额,关键得看能否率先拿下更多的优质经销商。

茫茫人海碰运气找客户总是相对低效,精准对接买家库才能高效转化。纵观茅台集团、五粮液、洋河、泸州老窖等头部酒企的经营之路,可以发现它们均是中酒展的“常客”。一方面,它们看中中酒展多年深耕积累的数十万买家数据库;另一方面,中酒展专业买家资源已覆盖全国各省酒类连锁机构、大型商超、连锁超市等酒类渠道,能挖掘更多优质经销商来中酒展选产品、谈合作!

由此可见,2022年的酒类生意看品牌区域布局的高质量化、看渠道占有的高质量化、看经销商的高质量化,而2022第六届中酒展正以实际行动,助推品牌拿下三“高”优势力。

三“方”看实力,中酒展受行业高度认可

外部环境挑战已有对策,内部隐患同样不可忽视。

拉菲酒庄与拉菲特的三年官司、刚刚结束的315春雷行动曝光的散装酒打着原瓶酒旗号装瓶出售……山寨酒层出不穷。这不仅使消费者对行业产生不信任感,经销商选择品牌同样受到困扰、渠道发展受阻,对行业长远发展十分不利。

打击假酒、山寨酒刻不容缓。这就需要名酒企业抱团打假,形成打击酒类假冒的合力,中酒展很早就参与其中,并在行业内首提“抵制山寨酒,假一罚百万”概念,延续至今。

据官方透露, 历届中酒展审核机制尤为严格。展前开启报名审核机制,展品展商专人专查,严格门槛准入,清退山寨品牌、不良口碑品牌;展中不间断现场多轮巡查,联合“全球酒业反山寨联盟”巡馆,山寨、假酒、擦边球、商标侵权产品0容忍;最后,山寨企业一经发现,会被中酒展组委拉入中酒展黑名单,应急清退,永远拒绝其参展。涓涓细流,足以汇成汪洋,中酒展多年的“反山寨”之路值得行业人认可、学习及安心。

多年来,除了山寨品牌的困恼,如何在诸多酒品里选到爆品,也是行业人的一大难题。很多经销商从年初到年尾都在致力于寻找前景大、动销快、利润高的大单品。但在哪里才能找到这样的好产品呢?

酒好不好,尝过就知道。中酒展自2017年举办首展至今,开展过25场以上品鉴会,包括但不限于拉菲罗斯柴尔德集团、富邑集团、敖司堡集团、新西兰葡萄酒协会、南非葡萄酒协会、长城、张裕、王朝等国内外葡萄美酒荟聚一堂,供卿亲品全球美酒。

而且本届展会还邀请了诸多名师大家评选出“中国酒业年度新品、最具代理价值产品”等多项酒类榜单,这些动作或将为行业人拿下大单品指明新方向,还能进一步为酒商赋能,为品牌背书。

此外,酒业人都深知展会是品牌高效抢占客户资源的一大利器,但市面上的展会良莠不齐,部分展会为增加观众数量,不对参展观众进行筛选,衍生出了“吃喝团”“观光团”展虫群体。

关于这一难题,2022第六届中酒展15万余户专业酒类经销商令业界惊喜。据业内人士透露,为杜绝“吃喝团”“观光团”展虫群体,给酒类展商带来更优质、可转化的专业观众,本届中酒展会对现场参展观众进行筛查,确保其为专业酒商,同时实行门票收费制、安保巡场,坚决打击展虫,从源头让展商获真客、真获客。

从品质、品牌、服务水平来看,“中酒展”三方业务实力相当到位,也验证了其作为国际展览业协会(UFI)认证展会的高水准。

三“新”软实力,中酒展未来可期

当然,任何行业都是在创新中不断进步,酒类行业也不例外。今天,中国酒水市场基于宏观经济走高带来的酒业扩容是必然,但企业的发展阶段和境遇不同,“存量结构增长+增量创新增长”才是两大核心动力。

所以,酒企需要建立以“效率驱动”而非“资源驱动”的战略指导方针,以“缺啥补啥”的价值观,完善、升级企业方法论,从而实现结构性增长与突破性发展。在这种阶段,硬实力是1,软实力为0。

单打独斗难,集思广益何乐而不为。区别于传统展会,中酒展推陈出新,在酒业家传媒的带领下,已形成《酒业家》微信号、《酒业家》网站、《快消》等传媒矩阵,是能为酒类经销商提供集高效招商、信息互通、资源共享、资源整合、行业交流于一体的一站式服务平台。

而且近年来,中酒展不断刷新媒体联盟数量,2022第六届中酒展会与数百家行业内和跨界媒体进行全年深度战略合作,能为展商提供全方位、长周期、无死角的传播通路,重金投入搜索、引擎、关键词优化,进一步扩大参展酒类品牌的知名度。

再者,为深度解析酒业各细分领域新机遇,2022第六届中酒展同期将举办第四届中国酒业大会,众多企业高管、行业专家、意见领袖、超商大商都将赴会。

展会期间还将开展2022(第五届)中国酒业工商首脑会议暨第四届中国酒业大会主论坛、2022(第十二届)中国酒业市场论坛暨2022中国酒业金盛奖颁奖盛典、大国酱香·第九届中国高端酱酒市场趋势高峰论坛、2022(第九届)中国葡萄酒市场趋势高峰论坛暨第七届全球葡萄酒G50峰会、2022(第三届)中国酱酒产业年会、2022(第一届)酱酒产业财富论坛、2022(第一届)中国酒业新名酒论坛、2022(第二届)中国清香白酒产业发展论坛、2022(第二届)中国酒业资本年会、2022(第三届)中国酒业思想力峰会、2022(第二届)中国老酒市场趋势论坛、2022(第四届)中国酒业包装设计与供应链创新峰会、2022济南 · 中酒展精酿啤酒品牌创新峰会、2022(第二届)酒业人力资源创新发展论坛、2022(第二届)中国名企名商夜沙龙、2022济南·中酒展公开课等十余场细分论坛活动。