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作为市场复苏引发的涟漪效应，钻石价格的持续上涨是下游婚嫁消费等终端市场复苏向好的一个积极信号。据悉，周大福、LVMH集团和开云集团旗下的珠宝品牌，今年上半年业绩明显上涨，一些品牌的销售数据甚至超越了疫情之前的表现。

无独有偶，在近日民政局公布的结婚大数据中，今年上半年，全国结婚登记人数为416.6万对，同比增长7.4%。尽管网络上也充斥着大量单身自由的声音，现实中主流人群仍将结婚视为刚需，为婚嫁消费市场提供了驱动力因素。

钻石——“真爱”竟是一场“世纪骗局”！

明明连颜色也没有，除了美丽之外似乎并无新奇之处，这样一颗石头，却被视为爱情和忠贞的象征，代表永恒不灭的真爱承诺。

真爱的趋势，是越来越贵。

钻石的身价是从娘胎里带出来的。早期，钻石产地少，加上开采技术有限，使得物以稀为贵。但其后钻石越炒越热，尤其通过与爱情深度捆绑来保持和增长身价，则被称作商业营销史上最出名的“骗局”。上世纪，最负盛名的钻石市场培育者戴比尔斯公司，通过大量好莱坞电影植入和邀请大批好莱坞明星代言，将钻石宣传为求婚的标准配置。

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这番“炒作带货”的背景是，当时在南非已有一座的巨大钻石矿被意外发现，钻石产量有望激增。钻石商们为防止钻石价值受到冲击，联合成立戴比尔斯公司，不仅将钻石资源紧握手中，还把钻石和结婚挂靠，对公众进行“真爱”式洗脑，最终形成垄断意义的控产控价。

至今，结婚钻戒仍是钻石饰品消费的重要品类。在美国，人们结婚的第六十周年甚至被称作“钻石婚”，可见钻石对于人生婚姻的重要表征意义。

钻石出现了新的竞争行业？

某种程度上可以说，钻石的溢价里，营销成分居多。不过，事实远比故事重要，人们用钞票投票的结果说明了，“钻石恒久远，一颗永流传”在未来可见较长的时间里，仍然会是颠扑不破的真爱理念。

话说回来，尽管人们对这个骗局并不那么在意，但近年来，钻石消费实际上也在发生一些细部变化。较为明显的两个迹象是人工钻的量产流行，和婚纱照等异业“平替”的普及。

人造钻石是一种由直径10到30纳米的钻石结晶聚合而成的多结晶钻石，更易得、更便宜。早期的人造钻石因制作工艺环节的纰漏，颜色与天然钻石有细微差别，难免有“山寨感”。随着制作方法改良，现在人们几乎看不出来一颗钻石究竟天然与否。当然，钻石行业的销售规范会保护消费者利益，每一张钻石证书上都需要明确标明钻石是人造还是天然的。

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事实上，年轻人消费趋于理性，而人工钻的价格优势更容易帮他们实现克拉自由。人工钻在全球的钻石市场中扮演的正是搅局者的角色。根据此前美国贝恩咨询公司的行业预测，2023年全球人造钻石的市场规模有望达到52亿美元，着实可观。

若追求性价比，人造钻石显然是比天然钻更明智的选择。但随着消费多元化的发展，在和钻石捆绑最深的婚嫁消费领域，一些新型的替代产品正在流行开来。过去求婚结婚买钻戒，拍婚纱，现如今婚纱摄影一类的产品的精神属性加强，大有成为钻石独立竞品的意味。

这类产品似乎也在经历一个“钻石营销”的轮回，取代了钻石，成为爱情新的符号和象征。比较具有代表性的有婚纱摄影行业的婚纱照、旅行行业的蜜月游等。国内各大OTA 蜜月游市场连年增长，或许未能证明什么，但近年来经过头部品牌的市场教育而持续走红的旅拍，则完全可以说是钻石消费的典型代餐了。

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旅拍产品，正如这个行业最具影响力的品牌铂爵旅拍打出的广告语，是“用一场旅行记录爱情”，其强调的仪式感、给男女双方带来的精神价值、给个人带来的情绪愉悦价值，正是过往钻石消费承担的功能。当然，这是一个代餐，也绝非平替，旅拍毕竟不是快消品。以铂爵旅拍为代表的高品质婚纱摄影服务商，旗下的高端套系旅拍产品，甚至也称得上是大宗消费，但至少，旅拍的主流价格区间为大众所接受，作为一个更加实用的选择，也为消费者提供了钻石消费之外的其它选项。

图片来源：铂爵旅拍官网

钻石消费是“理智与情感”的选择。随着全球年轻一代的变迁成长，消费价值观的进化升级，钻石也正在经历一个“祛魅”的过程。轻松消费不起的东西，往往承载着某种财富意义，钻石便是如此。它依然恒久远，也未必就是骗局，但人们有了更多的选择，更加看重消费品本身的价值，也能够更清醒地意识到附着于其上的爱情意义只是一项附加值。

与此相比，旅拍等产品正是因为平衡了自身价值和增值意义，才逐渐成为千禧一代、Z世代验证爱、纪念爱的新流传方式。

我们期待钻石给人们带来更多美好的消费体验，期待其代表的爱情最终都取得圆满的结果，站在行业的角度，我们也期待其它的“钻石”产品被开发培育起来，让爱情在各类价格区间，都有合适的表达。

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