“品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务”,这是现代营销学之父菲利普·科特勒给“品牌”下的定义。这句话成为了品牌时代的标准,几十年来我们一直以这句话为准绳努力创造自己的品牌。现如今,品牌无处不在,甚至空气中都散发着品牌的气息,品牌已经包围了我们的生活。

在品牌林立的今天,一个品牌想要快速成长,靠产品自身的品质或许会赢得一席之地。但一个品牌要做得长久,靠的不是铺天盖地的广告,而是要敢于不走寻常路,要做自己的特点走特色之路,出奇制胜永远有效。这一点,就是神龙飞天酒为什么会在上市不久便赢得市场的关键。

神龙飞天品牌是由英雄文化倡导者、传承者,公益事业践行者颜建国先生于2012年8月1日创立的。作为品牌的缔造者,从创立之初就明确了“神龙飞天”品牌的目标和方向,循规蹈矩不是他的性格,大不一样才是价值的体现。在他看来市场上不缺没有特点、没有个性的产品,神龙飞天要绝对区别于市场上所有的产品才是品牌的意义。那么,怎样做大大有不同呢?神龙飞天酒在“特”字上下功夫、做文章。

品牌从本质上说,是传递一种信息,这其中需要表达四层基本意思,分别是属性、利益、文化、价值。品牌想要有特点、有特色需在这四个层面下功夫,而神龙飞天便是充分发挥了这四大特性,在短短几年内使其成为目前白酒品类中最“特别”的一个。我们可以逐一分析一下:

属性。与市场上所有白酒产品的属性相比,神龙飞天酒最大的特点是公益酒。何为公益酒,就是将酒销售所得利润的一定比例直接捐献或用于公益事业。这与赚到前后再适度捐款做公益的本质区别是,定量和定时。定量是固定捐款数量,不随心所欲。定时是持续稳定的公益捐献,不时有时无。这一点就给消费者建立了一个真正、真实、真心在做公益的品牌认知,奠定了神龙飞天品牌成功的基础。

2.利益。传统的消费模式是双方获利,即厂家和消费者。而神龙飞天酒的消费模式是四方获利,即厂家、消费者、公益组织和帮扶对象。产品价值的最大化就是利益的最大化,多方受益、多方获利所创造的经济价值和社会价值也就越大。

3.文化。品牌象征了一种文化,同时也是这种文化的倡导者和引领者。不同的酒品牌都在宣扬各自独特的文化,有的在强调酿造文化,有的在深挖历史文化,有的在附加收藏文化,有的在暗示礼仪文化。各有渡口,各有归舟。而神龙飞天酒特立独行另辟蹊径,将酒文化与英雄文化相结合,并大胆地推出了国内首款专为英雄酿的酒,英雄文化的酒。这绝不是文化抢占的游戏,而是文化原力的觉醒。

4.价值。我们能够想到一个品牌能创造的价值有哪些,经济价值、实用价值、收藏价值。而神龙飞天酒的价值绝不仅局限在这些层面上,它所倡导的英雄文化在国家价值、民族价值、社会价值、文化价值、金融价值、公益价值、产业价值、创业价值、符号价值上都能得到体现,甚至有着连接世界英雄文化,帮助世界了解中国英雄文化的桥梁和媒介价值。

如果说,每个品牌都有一种生活的理念传递给消费者,那么,选择一个品牌也是生活方式的一种选择。当消费者越来越个性化的同时,品牌也由产品品牌逐步向情感品牌和场景品牌过渡。如何让消费者怡然自得地选择符合自己的品牌生活,这就不仅仅是产品质量单方面的问题了。没有特色,没有绝对特色的品牌生命力不会太长。所以,在品牌的属性、利益、文化、价值等全方面做到有个性、有特点才是长久发展之道。

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