借力政策导向，以服务和质量寻找市场支点

《中华教育报》：面对激烈的高考日语市场竞争，希之翼的核心竞争力如何体现？

张良科：在高考日语教学服务竞争激励的今天，如果要在竞争激烈的市场中占有一席之地，必须从教学服务体系和教学质量体系上寻找市场的支点，把服务做细、把质量做好，寻找属于自己的市场空间。

高考日语本身是教育界公认的“最接近汉语，最易提分”的外语科目，天然拥有“易学易考易提分”的优势。俗话说，大企业造势，小企业借势。希之翼紧跟新高考改革趋势，，依托高考政策导向，构建全国高中日语学习与交流平台，倡导特色办学，线上课程，线下辅导，助力高考，强力借势，将高考日语推向市场。

经过我们在市场中的调查反馈，“希之翼教育”已成为国内认知度和美誉度较高日语教育品牌形象，其认知度不但囊括了学生家长，也部分涉及到了教育领域的有志之士，因此将大大有利于希之翼在营销网络构架初期的快速扩张，从而与渠道合伙人协同共进，以创新的商业模式引爆行业热点，成为教育行业的新宠。

天时地利人和，市场占位获先机

《中华教育报》：作为教育行业中的分支，高考日语有怎样的特点，企业的运作方式与传统英语教育企业相比，又有怎样的差异性，企业在实战中应如何规避劣势而发挥优势？

张良科：与进入红海时代的英语市场相比，高考日语很大具有高成长性和发展空间，每年用日语代替英语参加高考的增长率约为200%以上。

目前国内大部分高考日语教育机构在人才、教育、服务等方面比较单薄、落后；从管理水平到营销手段，或者是人才梯队的建设都还处在“初级阶段”；反映在营销战略上，还没有从单项目经营过渡到企业化运作。目前，国内还没有出现一枝独大的垄断性品牌，这也正是希之翼成为行业佼佼者不可多得的发展机遇，这可谓之天时。

事实上，早在2018年希之翼集团旗下公司——山东博道教育信息咨询有限公司就成立了高考日语事业部，当时研学旅行是博道教育的主营业务，鉴于渠道的重合性较高，高考日语一起步，就踏上了快车道。2021年，为了迅速扩张市场，公司于中国教辅基地——梁山县设立营销中心并注册成立梁山希之翼教育培训学校。基于梁山教辅市场遍布全国的近万名渠道商，希之翼的借船出海，给了希之翼一个成为行业翘楚的不可多得的机会，这可谓之地利。再加上希之翼创业团队的众志成城，精诚协作，正所谓天时、地利、人和，在这一点上我们已经占尽先机。

取胜之道，关键在于共享共赢

《中华教育报》：希之翼将有哪些针对性的渠道政策以保障渠道合伙人的热情和最大市场效益？

张良科：在产品服务严重同质化，在日语行业还不成熟的时期，能够及时抓住行业发展时期中市场赋予的商机更是一种幸运。在商业模式不断变革、不断创新的今天，以有效的运作模式赚取高额市场回报的项目已经不多见，希之翼教育秉承着“专业、创新、诚信、共赢”的理念，除了对客户有必需的市场造势宣传、利润保证、专业帮扶政策支持以外，我们对于渠道合伙人在市场开发、前置方案、增值服务上也将会有全方位的支持。借此与全国各地级市有志之士形成市场联盟，共建教育行业新时期商业模式，共享未来累累硕果！

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