植发人群年轻化

后浪成“秃头星人”主力军

据国家卫健委数据，2019年我国脱发人群规模超2.5亿人，平均每6个人中就有1人有脱发问题，其中男性脱发患者1.63亿人，占比65%，女性患者0.89亿人，占比35%。18-30岁脱发人群合计占比高达66.6%，18岁以下脱发人群占比接近41-50岁脱发群体占比。从数据可以发现，年轻人成了脱发的“主力军”，脱发有明显年轻化趋势。

2021年1-9月，医美平台美呗成交的90后（22-31岁）植发人群占比为52.4%。

另据植发用户线上调研显示，在超过1000份有效信息中，用户自评脱发原因前五名分别是：熬夜、遗传、压力大、饮食不均衡、护理不够（频繁烫染、劣质洗发水）。值得一提的是，消费者对“遗传脱发”心态较好，在因遗传导致脱发的消费者中，7成表示“接受现状，尝试改变”。

植发营销线上化

“脱发星人”喜爱医美平台

2021年，雍禾植发向港交所递交了上市申请招股书，相关数据显示，2018年至2020年期间，其营收分别达到了9.3亿、12.2亿、16.4亿，同期毛利率在70%，但其净利润却只有总收入的5.7%、2.9%、10%。造成毛利和净利差距如此之大的原因，就是植发机构大量的投入都用在了营销上，营销开支往往能占到了营收的一半。

由于植发行业转化链条长、周期长、决策难度高等特点，植发机构需要在营销每个环节下功夫，循序渐进的引导消费者。目前，植发机构的线上广告普遍开在微博、搜索引擎、医美APP等多个渠道。

据美呗医美情报收集局统计，2021年植发机构线上广告投放占总投入60%以上，且有逐年上升之势。美呗CMO黄向平表示，植发的项目特点与重手术类医美很像，转化难度大，用户抵触决策情绪强，因此植发机构铺营销的成本很高，借助医美平台的线上广告和咨询渠道，可以大大减轻在获客端花费的精力。

植发服务品质化

植发达人最在意植发质量

美呗医美情报收集局调研结果显示，消费者对植发品质、价格、品牌机构三者在意度最高。

目前毛发移植人群以高收入、高学历人群为主，且此类人群大多对生活品质也有较高要求。消费者更关注技术带来的实际植发效果以及不同技术具备的优势和劣势。

由此，消费者更加倾向于够安全、大品牌、高技术的植发机构，价格往往不是消费者最为担心的因素。

2021年，美呗将品牌定位为“高端医美严选平台”，从全国1万多家医美机构中，严格筛选出2000家严选机构，保证“好机构、好医生、好项目、好内容、好服务”；推出“美钻”机构榜单，从严选的2000家中选出100家更加优质机构，借此树立医美行业更新更严格的标准。美呗创始人兼CEO龚连胜此前表示：“通过高端严选体系，我们希望医美像阳光一样照进千家万户”。

女性植发价值扩大化

女性植发不是因头“秃”

据雍禾招股书显示，过去植发服务的客群超过95%为男性，而目前植发的女性用户占比已接近40%。

美呗数据显示，目前女性植发占比低于男性，但增长态势十分明显，近三年女性成交人次比例从24%上升至 45%；仅2成女性因脱发而植发，该比例男性是女性的 3 倍。

不同于男性因脱发导致的刚需性植发，女性植发目的是变得更美，女性植发更多是从美的需求出发，她们追求艺术种植，即发际线调整、美人尖种植等，而改善性植发打开了更宽广的市场，预估未来女性植发还有较大提升空间。

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