洗涤市场技术与消费者需求的升级,洗衣液作为清洁洗护用品的又一分支产品走进千家万户。从目前来看,洗衣液的配方都为普通型,浓缩型甚少,随着消费者的使用习惯逐步改变,洗衣液浓缩化新消费趋势已经非常明朗。值得注意的是,尽管洗衣液行业市场潜力巨大,但随着市场上的洗衣液品牌大幅扩增,业内产品竞争与同质化现象愈加严重,头部品牌占据绝大部分市场份额,洗衣液品牌尤其是非本土品牌,想要打造“差异化”标签,占据消费者心智,只有从规模红利向质量驱动发展,谋求创新突破才能赢得先机。

高潔洗衣液,源自日本“高潔”品牌,其自创立以来坚守健康洗护定位,研发团队通过现代科技严选天然植物成分,把绿色科技引入到产品中,以“呵护生活每一天”的理念,将绿色、安全、健康的生活洗护理念带进每一位消费者的生活。据了解,高潔洗衣液采用日本技术生产,富含多种植物酵素去渍,温和易漂,去除异味能力强,由于是采用温和配方,其产品的品质以及安全性达到了婴儿级别,是国内外母婴专卖店推荐产品。然而当前头部品牌占据市场主流,作为国外优质洗涤品牌,高潔洗衣液一方面缺乏中国市场本土化的营销,导致其入市效率低且渠道拓展难;另一方面,传统的广告形式推广成本高,线下销售效果更不理想,仓储成本上涨的问题也接踵而来。

为解决高潔洗衣液在中国的品牌推广难题,历经对多家平台的交流调研,高潔洗衣液品牌负责人了解到点购集团“礼推交友”商业模式,商家从库存商品中拿出一部分作为礼包投放到点购广场送礼渠道,商品即礼品,送礼就是推广。通过送礼、让用户免费领礼,快速宣传商家商品,以礼品赋能商家拓展客户,同时应用点购友信即时通讯功能实现商务社交,以礼带货,更高效地解决商家商品滞销和品牌宣传降本增效问题,赋能商家的数字化营销与品牌建设。另一方面,点购创新打造的S2B2b2C供应链模式可以帮助高潔洗衣液快速分销,帮助品牌厂商抢占下沉市场,完成生产和消费之间的高效链接,实现高潔洗衣液直供货源到全国县城。

对点购商业模式与技术实力的认可,高潔工厂店于2021年4月入驻点购广场,随即开展首次礼推计划,首次安排投放40份2升装的高潔洗衣液作礼推,先试后买,开展体验式营销。通过礼包投放的方式,高潔洗衣液快速触达潜在消费者,借助广场流量,快速抢占更多的市场份额。首次礼推初见成效后,厂商于5月又复投100份,持续引流到店的同时并提高商品带货分润,以吸引更多的代理商自愿转发推广,逐步扩大产品市场影响力。两个阶段的礼推成效得到了高潔洗衣液的认可,于是厂商持续投放礼包,线上线下同步推广,多资源位广告同时宣传,利用点购礼推模式达到更好的宣传效果,也配合用户品质化需求,推出更合消费者心意的产品和服务,给用户带来了全新的消费体验。

入驻商家每一次成功投礼,都是点购“礼推交友”模式优越性的彰显。点购以“让每一个中国人都能领到点购一份好礼”为目标,愿与各地致力推广中国好货的商界人士一起合力,携手实现共商、共建、共享、共赢!

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