KidsVIA蔚芽品牌儿童剧本杀的壁垒

纵观我们国家“剧本杀”行业发展至今5年已余。尽管“剧本杀”行业是伴随着疫情阻碍成长的，但不乏行业精英们对市场精准判断和不断优化健康的商业模式，得以让不计其数的实体门店或线上APP双赛道迅速发展。无论是精细化打磨还是量产优质剧本，大家都以自己力量为剧本杀行业做出努力。但由于行业门槛较低，且随着剧本无限制售卖，为了满足市场，增强用户体验，创作者们吸取各种题材及内容竭尽全力开发不同类型的剧本，逐渐形成剧本及行业内卷。恐怖剧本，血腥剧本，甚至在某些不良商家的运作下，形成了灰色产业。用户体验感下降，复购率降低，逐渐失去市场优势。今年，国家大力整改剧本杀行业，目的便是拨乱反正，帮助剧本杀行业正规化、规模化、市场经济化。剧本杀形成至今，对于新兴行业，奇怪的是一直以来缺少像其他行业那样，有显著品牌IP的行业头部玩家监管引领产品内容和商业运作，作为娱乐行业，好像少了些“娱乐”。市场发展至今，随着经验的沉淀逐渐开始有品牌见露尖角。未来要想在市场良性发展，必将是品牌剧本杀矩阵的主战场。

剧本杀市场面临着势在必行的调整，从商业角度无非两种选择，延展或下沉。很多创业者看到了儿童市场。同时2021年初，随着国家推出“双减”政策，国内教培行业的创业者们面临转型，两方面“军团”不谋而合会师儿童剧本杀。“双减”释放出来的用户时间将会推动儿童剧本杀市场发展。同年下半年，商业头部玩家在某平台对于儿童领域的剧本杀的讲解将市场掀起了一波小浪潮，一时间诸多创业者瞄准这一创新市场。市场是火热的，但落地儿童剧本杀对于这两方面“军团”着实痛苦一番。做成人剧本杀的，面对儿童这类用户，没有相关经验，不知道剧本如何构思能让孩子们理解且玩出本质。工作室考虑的是孩子们无法完成阅读大量剧本内容并有能力按照剧情推演达到剧本杀预期效果。作为教培行业的军团，尽管对于他们而言，孩子是他们的常客，控场当然是没有问题。但他们最大困扰不仅仅是剧本如何去构思，同时还有了商业模式的困扰。习惯预收及复购的教培创业者，着实不能理解和了解怎么把娱乐变现。儿童剧本杀说到底也是商业行为，只有情怀对于大家而言恐怕难以持久，类似思考让诸多英雄止步于此。

作为6年儿童成长高质量陪伴的儿童剧本杀创始团队KidsVIA蔚芽品牌来讲，儿童剧本杀是陌生也熟悉的领域。陌生的是成立KidsVIA蔚芽工作室在研发剧本之初，市场是空白的，没有任何的参考依据，只能根据多年经验不断的打磨、内测再打磨。并且市场上有一定的教育成本，用户对这新鲜的项目并不知悉，需要通过各类渠道进行推广并曝光。熟悉的是多年青少经验，可以依托本身力量快速的成立研发中心，并有品牌忠实的用户基础作为内测对象。对于这一儿童新娱乐市场，KidsVIA蔚芽原始的基因发挥出不少的作用。KidsVIA蔚芽的全称是Kids Very Important Age， VIA直译“通过”的意思。品牌表达KidsVIA蔚芽陪伴孩子们渡过最重要的黄金年龄。KidsVIA蔚芽愿景：润泽萌芽，源汇蔚莱指“润泽萌芽，源汇蔚莱” 寓意为：“双水”对“双草”以“润泽萌芽为小”对“源汇蔚莱为大”指积跬步，至千里。用雨露哺育每一颗出土幼芽，用辛勤灌溉成就每一个孩子的未来。让陪伴回归原点的信念，适时打造了以快乐为基石的陪伴式成长模式。KidsVIA蔚芽的Logo发展至今已有5个版本的三代历程，KidsVIA蔚芽期望孩子们有一个五彩缤纷且自由的童年，品牌的IP是一个小树人，身为蔚芽，叶为用户。象征孩子们蓬勃向上的精神，KidsVIA蔚芽永远托举着孩子们以及孩子们的希望。KidsVIA蔚芽多年的Life Club生活俱乐部始终是孩子们最喜欢的项目，通过扮演或多场景应用让孩子们得到不同的快乐体验。对于KidsVIA蔚芽来说，Life Club和儿童剧本杀有着很多相似的场景应用，儿童剧本杀可以说是原产品的2.0版本，IP及品牌会是未来KidsVIA蔚芽的着重发力点。

依托品牌KidsVIA蔚芽，自有品牌工作室可以不断优化剧本，为市场提供可控的优质内容剧本，同时将有效保护地方体验店的市场份额。未来KidsVIA蔚芽将通过线下全面部署增加体验店，线上突围“元宇宙”丰富产品线，形成完整的商业闭环。大力开发儿童IP周边产品，达到全场景应用。KidsVIA蔚芽将会不断把控产品质量，增加私域流量，强化品牌力量。