2月的最后一天，粉笔科技启动了上市计划。

港交所网站2月28日晚间公告显示，粉笔科技向港交所递交了IPO招股书，中金、花旗、美银证券担任联席保荐人。

招股书显示，粉笔科技2019年、2020年的收益分别为人民币11.6亿元、21.32亿元，2020年1-9月和2021年1-9月的收益分别为人民币14.66亿元、26.33亿元，分别同比增长83.8%和79.5%。

线上平台累计付费人次4530万，2021年平均月活约650万人

粉笔科技的主要业务为成人职业教育在线培训、线下培训以及教材、教辅材料业务。招股书显示，其收入主要来自于线上及线下的培训服务付费，其次为教材及辅导资料的销售（第三方书商）。公司此次募资的用途为丰富课程内容、扩大学员群体、加强技术开发能力、改善技术及基础设施等。

作为一家以在线业务起家的教育科技公司，粉笔科技于2013年12月推出了综合在线培训APP；2014年9月开始通过在线渠道提供考试培训服务；2014年12月在内部开发了RTC互动直播系统；2015年6月推出综合在线题库，功能包括智能分数预测、申论题自动批改、大型在线模拟考试系统、智能内容推荐及全学科的基于图片的搜索引擎等。

招股书援引弗若斯特沙利文报告指出，2020年，粉笔科技以2.9%的市场份额在中国职业考试培训行业排名第三。但在线上领域，粉笔科技则是真正的“老大”。

根据弗若斯特沙利文报告，按2020年的付费人次计，粉笔科技是中国最大的线上职业考试培训服务供应商，有880万付费人次，位列第一位，相当于第二大市场参与者规模的3倍，超过其余前五大市场参与者的规模总和。

招股书数据显示，截至2021年12月31日，粉笔科技线上平台共有3770万名注册用户及4530万线上付费人次；2020年、2021年平均月活跃用户分别为约470万、约650万人，同比增长62%和38%。

在线上业务稳定增长的同时，粉笔科技近两年也快步布局线下。招股书提到，公司于2020年5月大范围推出线下培训，以扩展目标市场、服务更多学员。

截至2021年12月31日，其线下业务已覆盖中国31个省、自治区及直辖市的260多个城市，线下付费人次累计超170万。2021年，其所有线下课程付费学员中约67.5%是从线上服务的付费用户转化而来。

整体来看，公司总付费人次由2019年600万人增至2020年的960万人，2021年1-9月为730万人。正价课的付费人次由2019年的140万人增至2020年的180万人，2021年1-9月达到210万人。

快速增长导致公司对管理、人员、营运、技术等有更大需求

为了维持增长，继续招揽更多学生，丰富课程内容，吸引并招聘合格的教学人员及其他雇员，并增强技术与技术基础设施。粉笔科技不断完善完善营运、财务及管理控制与报告制度及程序，加强对教学人员及其他僱员的培训和管理。为有效管理增长并提升盈利能力，公司已优化雇员结构及力求提高教学人员的利用率及效率。

粉笔科技指出，公司有效执行策略和管理业务重大增长的能力将取决于多项因素，包括控制成本及开支，维持或增加利润及盈利；增加总付费人次及课程费用水平；招聘、培训、挽留及激励新雇员，特别是教学人员以及技术与内容开发专业人员；升级及改良技术系统和基建；改进内容以吸引现有和未来潜在学生；提高品牌知名度和保护声誉等多个方面的能力。

此外，粉笔科技也表示，自2020年5月大范围启动线下培训以来，线下业务对其近期的增长作出重大贡献。“我们相信我们已成功建立全国覆盖范围，并已于战略要地建立当地营运中心。”未来，公司将利用现有的营运中心，以具有成本效益的方式增加付费注册人数。

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