苹果期货上市五周年系列报道之二

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苹果期货上市以来，在助力产业兴旺和乡村振兴方面成效显著。人们对苹果期货的认识从无到有，利用期货工具从“不熟悉”到“离不开”。近两年，在苹果“保险+期货”的基础上，期货市场服务实体积极探索苹果“订单收购+期货”新模式，有力地保障了农民利益，推动了产业发展，稳定了企业经营。

“在苹果生产销售中，果农面临着缺技术管不好果园、缺资金投资不到位、缺渠道卖果难的三大难题，导致果农种植积极性降低，甚至发生弃种砍树现象。企业也面临着收购渠道和收果质量不稳定，并且订单收购价格难以商定的难题，经营风险较大。”长江期货风险管理公司长江产业金融服务（武汉）有限公司（简称长江产业金融）相关负责人对期货日报记者表示。

针对这些困难，该负责人表示，长江产业金融今年3月份为延安中果生态农业科技有限公司（简称延安中果）和陕西延长县信天游果业专业合作社（简称信天游合作社）提供了“订单收购+期货”的服务模式。为了宣传和推广这种金融助农新模式，鼓励企业和果农参加此次试点项目，长江产业金融全额捐赠了权利金。

据长江产业金融上述负责人介绍，该模式是延安中果和信天游合作社分别与长江产业金融签署风险管理服务协议，约定场外期权的具体服务形式和权利金免除的相关事项。同时，延安中果和信天游合作社又分别与多家农户签订了苹果收购协议，约定最低保底价格和收购标准等，并为果农提供全程技术服务和指导，垫资购买农用物资。

“如果未来苹果价格上涨，果农可以随行就市向延安中果和信天游合作社提高售卖价格。此时，企业面临高价收购风险，长江产业金融为企业提供的看涨期权产品产生赔付，从而减轻企业高价收购的压力，保障企业正常生产经营秩序的同时，保障了果农可以获得较高收入。反之，如果未来苹果价格下跌，果农将面临收入和销售渠道难以保障的风险，延安中果和信天游合作社的订单收购模式提前确定了销售渠道，并约定了兜底收购价格，从而保证了果农的最低收入，提振了果农种植苹果的信心，稳定了苹果的生产销售。”长江产业金融相关负责人说。

实践中，长江产业金融为延安中果和信天游合作社量身打造了亚式平值看涨期权，标的选取为苹果期货5月合约，保障规模135吨。长江产业金融为企业免除权利金近5万元。最终，由于期权承做期间苹果期货延续上涨走势，期权端共产生了8.2万余元的赔付金额，赔付率达165%，帮助延安中果和信天游合作社成功规避了苹果收购成本上涨的风险。同时，期权的保护增强了延安中果和信天游合作社对农户的履约能力，9家参与试点项目的农户获得了较高收益，共计销售135吨苹果，比兜底价格多收入8.2万余元，并且农户的销售渠道得到了很好的保障，提振了农户种植苹果的信心。

此外，据记者了解，为更好服务延长县特色产业高质量发展，增强苹果产业链抗风险能力，稳定种植面积，保障果农稳收增收，持续巩固扩展脱贫攻坚成果，接续推进乡村振兴，2022年9月，在延长县政府、中国期货业协会的支持下，中信期货联合10家期货公司开展了延长县苹果“订单+期货”项目。

长江产业金融相关负责人表示，“订单收购+期货”创新模式既保果农收入，又稳定果农销售渠道；既服务企业、合作社，又服务农户。在“订单收购+期货”模式下，虽然直接服务对象是果企、合作社，但农户和果企都是受益者。果企在收购苹果过程中的价格风险通过期货经营机构得到了良好的管理，减轻了企业资金压力，果农也获得了不低于保护价销售苹果的保障，稳定了收入。

“此外，‘订单收购+期货’还助力企业、果农聚焦主业，服务产业优化升级。”该负责人说，在他们服务延安中果和信天游合作社的项目中，由于采购、销售渠道均已稳定，且价格风险已得到保护，企业和果农都可以更好地专注主业，聚焦提升苹果种植质量。企业为果农提供全程种植技术服务指导和农资支持，果农在企业的指导下进行规范化、标准化的科学生产，把符合标准的苹果销售给果业公司。基于此，企业有了高质、稳定的采购来源，果农减轻了种植、销售负担，提高了苹果种植水平。

长江产业金融相关负责人表示，企业和果农通过“订单收购+期货”建立了相互信任、互惠互利的紧密合作关系，完善了企业和果农产业化经营的利益连接机制，推进了产供销一条龙、农工商一体化，促进了延长县特色产业链与金融创新链的融合，推动了延长县区域优势产业的发展壮大，最终实现了企业、农户、期货公司多方共赢的局面。

中信期货相关负责人表示，“订单收购+期货”作为一种新型农业生产经营模式，将农产品生产、收购、销售环节与期货市场紧密结合起来，稳定种植面积，着力解决产业收购、销售环节的痛点、难题。一方面帮助产业链下游主体控制收购成本，提升抗风险能力，让农民在稳定收入的前提下，获得市场价格上涨带来的额外收益，提升了种植积极性；另一方面创新金融帮扶方式，积极探索期货市场服务农业产业发展新路径，促进特色产业链与金融创新链融合，推进县域优势产业发展壮大。