近期在鲸灵平台超品日活动中,上线2小时认养一头牛销售额突破253万!开售5小时销售额破437万!
认养一头牛天然牧场
鲸灵集团供应链负责人沧海在分享会上曾形容与牛缘分的起源,“平台要跟我们的大B和小B讲清楚这是一个什么样的品牌,品牌到底好在哪里,它跟别的品牌有什么区别。”
对它足够信任,才会有更多故事的诞生。
供应链中心通过图文、视频的方式在社群传播,前期给用户发放了大量样品,让他们亲自喝一口,去感受认养一头牛的牛奶口感和品质到底好不好。
口头的宣传远远不够,最重要的是让用户切身地去到牧场做溯源。
确认每一头牛牛是如何健康成长,每一杯牛奶是如何安全生产的。
鲸灵集团将7座牧场、60000头牛和300万用户紧密联系起来,平台联合认养一头牛品牌方组织了平台小B店主和掌柜代表们,开展了一期牧场溯源之旅。
牧场溯源
超品日仍在继续,那些很牛的小B掌柜们和认养一头牛的故事也会一直延续。
研究那些销量背后,会发现一个个关于努力、温暖、信任的故事。
@大大妈妈(好家云店)
大大妈妈:有温度的故事,有温度的品牌,会让更多有温度的人青睐并信任。
大大妈妈在上场超品日活动,认养一头牛在她的粉丝群中备受青睐,销量爆涨。
好家云店店主大大妈妈
“第一次接触认养一头牛是在做团购的时候,对接过品牌方,当时就研究过,大多数购买过的消费者都对这个品牌反馈很好,这是消费者对品牌的信任。加入鲸灵集团好家云店这个平台后,一开始没想到要卖一头牛的,是客户强烈推荐我卖,又因为平台和品牌是合作伙伴,超品日活动力度很大,价格低。”
“要说认养一头牛最吸引我的,还是它的品牌故事。这个故事比较有情怀,作为家长,我能感受到创始人对孩子的心意。一头牛创始的初衷,就是爸爸对儿子能够健康成长的期待。天下父母心都是一样的,这样的品牌故事能让更多消费者产生共鸣,我在卖货的过程中也会把品牌故事复述给我的客户听。”
@欣欣 Cynthia(蜂享家)
欣欣 Cynthia:认养一头牛是值得推荐的国货牛奶品牌,它逐渐替代新西兰原装奶在我客户心里的位置。
欣欣常年居住在新西兰,从只卖澳洲奶到认准“认养一头牛”,期间她做了很多功课。
蜂享家掌柜欣欣
“刚加入蜂享家的时候,认养一头牛在平台有过活动,一开始我没有卖。我一直是无自用不分享的卖货心态。直到卖的人越来越多,我就做了功课,先买了两箱给我爸爸,他这十几年喝的都是我用新西兰直邮回去的牛奶、酸奶,渐渐也就没喝国内市面上的牛奶了。我让他给我分享反馈,结果他说口感很好,我才开始推进售卖。我还去研究了小红书、抖音上面的视频,都在说这个牌子还蛮不错的,我才敢大力推它。”
“我卖货还是有一套逻辑的,切实的反馈才能打动客户。我的客群都是我之前代购的客户,喝惯了新西兰原装奶,觉得认养一头牛的奶也不错,我就开始回收反馈,我爸也说好喝的,所以我自己在卖这个牌子牛奶时,编辑了一套广告文案:认养一头牛,不光魏老爸说好,是连我爸也说好的奶!”
提到魏老爸,大家应该都不陌生,老爸测评的创始人,小红书产品“安全”测评专家。
魏老爸对奶牛饮用水、生存环境土壤、生乳、青贮都取样进行质检,各项指标均证明了:认养一头牛是值得信赖的品牌。
老爸测评对认养一头牛的全面质检
好店主,是用心卖货的,只为让粉丝放心;
好品牌,是用心开始的,只为一杯好牛奶。
至于认养一头牛背后的故事,要从2012年8月26日说起。
那天,创始人徐晓波被扣在香港海关近4个小时,只因为给儿子买的两罐奶粉。当时的环境,给孩子买放心的奶粉喝,也不是一件易事,于是他暗暗下决心,一定要做出让中国老百姓喝得起的安心奶。
经调研他发现,现代牧场亟待解决两个问题:提高机械化程度、优化奶源管理系统。
迅速组建团队,斥资4.6亿,走访全球各地的牧场,认养一头牛第一座现代化牧场成功建立,也在2018年进入世界先进牧场名列。
为保证奶牛品质,它们每天食用进口饲料和获得青贮饲料金奖的牧草。
经计算,一头奶牛一天的伙食费是80元。
牛牛们的饲料
打工人落泪,盘了自己的一天的餐饮账单:早餐5块,中餐20块,晚餐25块,饮料10块,合计60块,竟不如一头牛。
牛奶重要的还是奶源,奶牛选用澳洲进口的荷斯坦纯种奶牛,牛奶产量高,质量好,乳蛋白和钙含量高。
荷斯坦纯种奶牛
为保证牛牛的健康成长,团队把牧场选址定在河北故城,这里温度适宜、水质洁净、土地肥沃,再对奶牛按照“小犊牛、后备牛、泌乳牛、干奶牛”进行分群科学养殖。
物以类聚,牛以群分
最酷炫的,莫过于牛奶采集的过程。
认养一头牛采用了世界最先进的瑞典Delaval利拉伐72位转盘式挤奶台,这套世界顶级设备可以自动上台、自动清理、自动按摩、自动挤奶,确保了原奶的采集质量。
让奶牛在音乐声中轻松愉悦完成挤奶过程。
爱听音乐的牛
在新锐品牌的快速成长之路上,认养一头牛之所以能够获得成百上千的微信创业者、平台、品牌方和无数消费者的信任,正是因为坚守并践行“奶牛养得好,牛奶才会好”的品牌理念,认真养育每一头奶牛,致力于新一代家庭带来健康、安全且美味的乳制品。
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