以复兴名酒为起点，双沟底蕴动能十足

与洋河一样，双沟作为老牌名酒底蕴深厚。依托酿造美酒的好产区、好气候，以及传承千年的酿酒技艺和600多年的老窖池，名酒双沟有坚实的品质保障与品牌影响力，一直是洋河股份品牌发展战略中不可或缺的一环。特别是近两年，苏酒头排酒、双沟珍宝坊·封坛酒荣耀上市，双沟再度成为引领品质创新潮流的头部品牌。与此同时，2020年，双沟酒业荣膺2020年“江苏省省长质量奖”，双沟酒业与洋河股份同时获颁2020年首批“江苏精品”企业。这一系列荣誉，让洋河股份有实力与底气提出双沟酒业“五年冲刺百亿”的复兴计划。

在确立了“名酒化、高端化、全国化”的发展布局后，洋河股份主打单品牌的市场战略显然无法满足发展需求。因为不同的价格带对应不同的消费需求。目前白酒消费市场高端价格带主要定位为满足高端消费人群身份和体验等需求，因此对品牌力要求高，需要以历史和文化提升产品附加价值。

在一个“品牌为王”的时代，拥有悠久历史与文化底蕴的名酒，其市场潜力、爆发力明显更大。洋河股份启动“双名酒、双品牌”发展战略之后，双沟被企业定义为新增长点。而从目前了解到的情况来看，双沟酒业的销售增长确实快。在2021年上半年，双沟品牌实现同比增长38.9%。其中，江苏市场增长36%以上，河南市场增长20%以上，山东市场上半年同比增长70%，河北市场增长40%。

洋河股份“十四五”高质量发展战略也明确指出，要以品质为本、品牌为魂、文化为基、营销为王、创新为要，构建“12345”战略体系。在这个战略框架中，双名酒战略就是创造新增长极的重要举措。

聚焦行业新增长极竞争，双名酒战略创造新增长极

近年来，随着我国高净值人群数量快速增长，全国居民人均可支配收入逐年增加，居民消费能力增强，带动白酒消费持续升级，主流价格带向上提升，高端扩容次高端空间被全面打开，呈现出“高端坚挺、次高端升级”的发展新趋势，这也让白酒行业的挤压式增长和名酒头部效应逐渐显现。

受到白酒市场升级和行业结构的影响，以双沟为代表的老名酒复兴成为大势所趋。从上半年的市场态势来说，双沟在高端、次高端市场消费火爆，并且大规模吸引经销商进场，这让双沟在实现品牌价值回归的同时，也为洋河股份的品牌战略提供强劲的驱动力。

与此同时，2020年白酒上市公司营收增速超过15%的只有两家，洋河就是其中之一。而洋河股份近10年中有5年营收增速已经超过15%。2021年第一季度，洋河股份的营收规模仍旧处于领先位置，实现销售收入105亿元，同比增13.51%。品牌方面，洋河蝉联全国轻工业榜单前三，连续五年入选“全球最具价值品牌500强”和“最具价值中国品牌100 强”，在“2020全球烈酒品牌价值50强”榜单中位列全球第三。很显然，以绵柔起家的洋河打造“洋河+双沟”双品牌战略，已经形成了新的增长极和市场成果。为持续保持市场领跑态势，就必须抓住市场发展新趋势，寻找企业新的增长点。

洋河股份掌门人张联东将目前白酒行业的发展阶段定义为“白银时代”。在他看来，“白银时代”将很快进入深水区，从增量到存量，从极化到平衡，量、价都将趋于稳定状态，市场竞争也将更加激烈，名酒的竞争优势也将更加凸显。在行业的结构性分化中，大多数企业的增长将变得越来越困难，而积累了品质、品牌、文化和规模等诸多优势的名酒品牌将是最大的受益者。作为“茅五洋”三大头部白酒企业之一，洋河高端、次高端、腰部、底盘产品线齐全。有双名酒战略的持续发力，特别是在对梦之蓝系列进行换代升级，对双沟进行品牌重塑之后，双沟的苏酒头排酒、绿苏、天绣、地锦、珍宝坊系列等对洋河旗下产品的价格带进行了有效补充，洋河和双沟的价格带形成互补，整体竞争优势也更为明显。

从行业整体发展趋势来看，白酒行业发展在激烈竞争中呈稳健上升态势，高端与次高端品牌发展优势明显，行业的集中化、品牌化、高端化趋势继续凸显。在这样的前提下，洋河股份以双名酒双品牌为核心，正在全力整合汇聚品牌营销势能，进一步盘活存量，开拓市场。进而以双沟促进洋河创造新的增长点，两驾马车并驾齐驱的双名酒战略也将驱动洋河品牌价值继续提升，为打赢“未来之战”奠定基础。

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