“这个肉脯,好吃到可以拿金牌了!”在解锁新潮好物环节,来自良品铺子的高蛋白肉脯让奥运冠军张继科赞不绝口。

除了好物夜当晚,整个“抖音818新潮好物节”从8月1日-18日,持续18天的好物狂欢,良品铺子在食品饮料总榜上位居品牌榜TOP1,抖音自播榜行业第一。从高蛋白肉脯拿下肉脯界销量“金牌”,到“小豆柴”礼包登上抖音热卖商品TOP1。除了靠产品实力说话,也离不开良品铺子在创新电商领域里摸索出来的高度契合“内容+兴趣+购物”打法。

818抖音新潮好物夜,张继科直呼“好吃到可以拿金牌!”

在818新潮好物夜当晚,奥运冠军张继科、摩登兄弟均在直播夜现场种草良品铺子的高蛋白肉脯。

“我平时很少吃零食,但是高蛋白肉脯可以在健身或者训练累的时候补充一下高蛋白”,刚打完趣味兵乓球的张继科,一看见良品铺子的高蛋白肉脯,就吃了起来。当被主持人问及如何形容口感,他点赞:“这个肉脯好吃到可以拿金牌了!”

相比起张继科在运动场景下展示的能量补给功能,摩登兄弟刘宇宁,爱上的是这款肉脯基于居家氛围的快乐陪伴属性,“我平时就是非常爱吃,朋友们如果在家追剧,看晚会,就可以备点这种零食。”

一片看似普通的肉脯,背后却大有学问:选用精致猪后腿肉加鲜嫩鸡胸肉,100%纯肉制作。在肉的选择上制定严格标准,猪肉只挑选瘦肉更多、纤维更粗的三元猪,制成的肉脯韧劲足、更好嚼;只挑仅占一头猪大约3%-5%的“两大块”——奶泊肉、老板肉,肉质细嫩、脂肪含量低、蛋白含量高、纤维长。更少油腻,更多香郁,换来了93%+的超高好评率。

自去年12月线上试卖以来,其人气迅速上升,长期在抖音电商肉脯品类销售排名第一,占据该品类60%的市场份额。“抖音新潮好物夜”当夜,高蛋白肉脯继续在抖音肉脯榜上夺冠。

内容兴趣购物合力出击,良品铺子玩转抖音节日促销

今年4月,抖音电商提出“兴趣电商”理念。在它的逻辑下,“发现”比大促更为重要。

自2020年3月全面开启直播内容营销以来,良品铺子紧跟重要节点,根据不同平台、不同主播、不同产品的调性展开个性定制,同时搭载数据、场景、体验、社群等等多元满足用户需求,不断打破直播电商的通用格式,以专业、有品、有趣、有料的策略打法,成为行业当仁不让的领头羊。

其中,抖音电商是良品铺子的重点布局平台之一,双方在定制思维、精准模式的理念上可谓不谋而合。仅以今年为例,从“抖音年货节”带货热度榜冲顶第一,到“抖音女王节”位列食品饮料榜单商家自播榜第一,再到这次“抖音818新潮好物节”,良品铺子在抖音平台上的不俗战绩,也佐证了“兴趣电商”战术的有效且高效。

社交洞察研发爆款新品,“小豆柴”礼包再度凭实力出圈

随着抖音用户向着10亿级大关迈进,平台沉淀的社交关系网络也在持续加深,加之用户具有年轻化、时尚化等显著特点,对演绎、生活、美食类视频内容关注较高,这就为抖音借助社交网络发力兴趣电商,提供了扎实的基本盘。

这一年多来,搭载抖音的算法能力和社交生态,良品铺子精准且广泛地触达了Z世代人群、都市白领等核心目标群体。而这,只是兴趣电商的第一步。同时社交玩法的心智模式,在于实现从“产品思维”到“用户思维”的升级,不单要有需求的回应,同时要有情感的共振。

在洞察需求的基础上,良品铺子创新打造消费者更喜欢的定制化社交电商款产品,并契合抖音生态的渠道玩法,主推售卖含高蛋白、高营养的肉脯类和坚果类产品。其中,迅速成为抖音电商明星爆款的高蛋白肉脯,就是“从用户中来,到用户中去”的代表作。

一直以来,良品铺子通过在直播中与用户面对面的沟通,不断倒推产品创新,迅速完成个性响应。“幸运的小豆柴”、“果顽强”坚果礼盒、“肉肉大满足”礼盒等社交礼包,均是良品铺子根据直播数据定制开发的创新单品,它们以应需而动的高定感,俘获了无数消费者的青睐。

值得关注的是,“幸运的小豆柴”礼包在“抖音818新潮好物节”期间爆卖,销售额超2400万元。这款产品与良品铺子此前推出的“傲娇的小野喵”搭配,贴合年轻人喜欢养宠物,想要实现“猫狗双全”“人生赢家”的社交文化,让人忍不住想要“抱回家”。

发现机会内生造血,良品铺子抖音自播居行业第一

从去年3月全面开启直播内容营销以来,良品铺子凭借明星、达人等外部流量加持,在行业缔造了多个品牌专场的优秀案例,但更值得瞩目的,是其官方自播渠道的迅速成长。

目前,良品铺子在抖音全矩阵平台上已拥有近700万粉丝,长期位列自播休闲零食类目TOP1。凭借高曝光、高转化、高收益的优势,良品铺子的官方自播渠道已经逐步在竞争激烈的直播生态中脱颖而出。

在内生造血的机制建设上,良品铺子有三大经验值得分享。第一,塑造有趣的灵魂。良品铺子抖音号通过打造“吃货少女嘤”、“少掌柜良妹”等多个人设,与消费者产生较强的互动性;第二,输出优质的内容。良品铺子摒弃简单粗暴的带货模式,以趣味综艺化、或日常温情剧的高品质视频内容输出,将产品信息和品牌特色进行丰富演绎;第三,背靠自有生态。兴趣电商让“人”和“货”达成匹配后,双方能否走得长久,归根结底取决于“人”对“货”的体验。从后端的供应链保障能力,到前端的市场趋势研究能力及产品创新能力,实力先行的良品铺子稳稳走在行业前列。

在围绕“抖音818新潮好物节”上,良品铺子推出了至少5场核心大专场,除锁定头部达人、圈选垂类达人外,自运营账号开启重点突破时期,日均销售已达10万+。刚刚落下帷幕的“抖音818新潮好物节”的战报更是创造行业奇迹,良品铺子品牌自播销售额环比618提升100%,在抖音自播榜居行业第一。

当“美好生活”成为时下中国人民的关键词,以“记录美好生活”为己任的抖音,将基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣、提升消费者生活品质作为抖音电商的发展方向,也将物质供给提升到了精神满足的高度。在这个过程中,良品铺子作为坚持“提供高品质产品、用美味感动世界”的高端零食品牌,务实且精准地以有力的产品升级,承接了大众对于美好食物的物资升级需求,不断给美好生活增加更多向往,也改变着每个人的生活方式。向内而生,向外而行,关于美好生活的更大开创空间,良品铺子值得我们继续期待和共同见证。

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