在千行百业的数字化转型需求面前，华为再度发力。6月15日，“华为伙伴暨开发者大会2022”正式开幕。华为轮值董事长胡厚崑等高管在会上透露，将通过军团作战、做大生态、作战能力下沉等方式持续加码商业市场。

军团要与头部企业合作

去年以来，华为已分三批成立20个军团/系统部，覆盖煤矿、能源、港口、光伏、数字金融等行业。华为创始人任正非今年在第三批军团成立大会上表示，军团是一个精干的集团组织，市场和服务是全球化的，我们要构建共生共赢的伙伴体系，卷入众多合作伙伴的千军万马，服务好千行百业。

华为云CEO张平安在会后接受媒体采访时表示，每成立一个行业军团，华为云就会成立一个专项小组跟军团肩并肩作战，“助力行业数字化过程里要面向未来，短期来看，电力、能源、制造和交通是重点领域，会配合军团做好相关服务，“如果全行业都来拥抱云，效率得到极大提升”。

生态发展进入新阶段

值得一提的是，本次大会是此前的华为伙伴大会及华为开发者大会合并而来。国泰君安称，这预示着华为生态产业将进入全新的发展阶段，未来各类型技术创新及基础软硬件产品将更便捷地通过生态伙伴快速实现商业变现。

会上公布的数据显示，目前，鲲鹏、昇腾伙伴已经超过4500家，推出超过12000个行业解决方案，鲲鹏、昇腾开发者数量超过200万。

为推动生态持续发展，胡厚崑表示，“伙伴能赚到钱，才会长期与华为合作”。他称，从今年开始，华为将在干部和员工的个人绩效考核指标中增加伙伴满意度的选项，适当地降低当期的绩效指标要求，尤其是销售目标的要求。

此外，华为专门成立了聚焦商业与分销市场的业务组织，将作战能力下沉到地市，在全国90多个聚焦的地市投入至少700多位专职人员，支持好伙伴、服务好客户。

华为云没有盈利压力

Gartner近日报告显示，2021年华为云IaaS市场排名中国第二、全球第五;IDC指，2021年第四季度华为云IaaS市场份额位列第二。其它第三方报告称，华为云已在车云、金融云、数字政府、桌面云等细分行业获得第一。

此前阿里云已经宣布盈利，当被问及何时盈利时，张平安则表示并无此压力。“当前在数据库、saas化改造、创新等方面还有大量投资要做，还要招天才少年”，他说，云计算是个“流水”生意，如果服务好了，企业行业上了云，盈利不是问题，而且这方面“集团没给太大压力”。

张平安呼吁更多企业加入到云计算的生态中，在“技术即服务”“经验即服务”上沉下心来，“不要一上来就做云计算平台，未来活下来的只能是大的云计算公司。”